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深圳朗歐醫(yī)藥集團(tuán)2017年上半年度全國營銷會議在武漢召開

發(fā)布時(shí)間：

2017-07-24

2017年7月5日—7月10日，深圳朗歐醫(yī)藥集團(tuán)2017年上半年度全國營銷工作會議在湖北武漢藍(lán)天賓館隆重召開。來自全國各地的事業(yè)部銷售總監(jiān)、省區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)合伙人、學(xué)術(shù)經(jīng)理及集團(tuán)董事長鄒翔、集團(tuán)各中心總經(jīng)理、品牌事業(yè)部總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等深圳總部及武漢朗帛有關(guān)人員共100余人出席了本次會議。

本次會議共分了兩間會場，分別是銷售中心會場和品牌事業(yè)部會場，銷售中心會場由行政中心總經(jīng)理成忠新和銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)共同主持，品牌事業(yè)部會場由品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)付強(qiáng)主持。

銷售中心會場

品牌事業(yè)部會場

7月6日，會議第一天上午8時(shí)30分，行政中心總經(jīng)理成忠新致辭為此次會議拉開帷幕。

行政中心總經(jīng)理成忠新主持會議并致辭

隨后銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)對2017年上半年銷售完成情況做了總結(jié)匯報(bào)，“兩票制”全國推進(jìn)情況做了說明及分析,還有目前市場存在問題及解決方法；并對銷售中心下半年的工作進(jìn)行部署,以及下半年銷售計(jì)劃及完成措施做了詳細(xì)的講解；下半年重點(diǎn)工作安排（過程管理、醫(yī)保增補(bǔ)、院外銷售、聯(lián)盟商業(yè)）；針對“兩票制”在各省落地執(zhí)行，分享了銷售轉(zhuǎn)型升級后對全國市場的思考、對策。

銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)作半年度銷售報(bào)告

緊接劉總報(bào)告之后，來自全國各地的20多名省區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行省區(qū)工作事務(wù)匯報(bào)。報(bào)告內(nèi)容主要包括2017年上半年銷售完成情況、“兩票制”省區(qū)推進(jìn)情況及分析、市場存在問題及解決方法，2017年下半年銷售計(jì)劃及完成措施，下半年重點(diǎn)工作安排，針對“兩票制”在本省落地執(zhí)行，作為省總，銷售轉(zhuǎn)型升級后的思考、對策，及各省區(qū)所需支持及建議。匯報(bào)結(jié)束后由各事業(yè)部總監(jiān)進(jìn)行一一點(diǎn)評，對省總們不斷提升的領(lǐng)導(dǎo)力和工作積極性給予了充分肯定；也對省區(qū)某些細(xì)化性的工作提出一定要求。各省區(qū)總經(jīng)理逐一針對其省區(qū)上半年度的銷售工作和下半年相關(guān)工作部署作全面總結(jié)匯報(bào)。

北京省總張陽作北京上半年工作報(bào)告

江蘇省區(qū)總經(jīng)理龐偉作江蘇省上半年工作報(bào)告

河北省區(qū)總經(jīng)理耿麗云作河北省上半年工作報(bào)告

會議第二天（7月7日），首先是各事業(yè)部總監(jiān)帶來詳盡的上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃。根據(jù)銷售中心下半年作出的事業(yè)部相關(guān)優(yōu)化調(diào)整，此次進(jìn)行匯報(bào)的有集團(tuán)銷售中心七大事業(yè)部。分別是：心腦血管事業(yè)部、呼吸系統(tǒng)事業(yè)部、基藥事業(yè)部、抗感染事業(yè)部、坤藥事業(yè)部、兒藥事業(yè)部和精麻事業(yè)部。

事業(yè)部總監(jiān)匯報(bào)安排為：各事業(yè)部總監(jiān)進(jìn)行30分鐘的半年度工作總結(jié)，并對2017年下半年的銷售策略、重點(diǎn)工作做匯報(bào)。七個(gè)事業(yè)部總監(jiān)匯報(bào)結(jié)束后，并由各銷售中心總經(jīng)理做總結(jié)性點(diǎn)評。

心腦血管事業(yè)部總監(jiān)操少波作半年度工作報(bào)告

呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)段小彬作半年度工作報(bào)告

抗感染事業(yè)部總監(jiān)王嘉暉作半年度工作報(bào)告

董事長助理兼基藥事業(yè)部總監(jiān)沙建偉作半年度工作報(bào)告

坤藥事業(yè)部總監(jiān)尹松作半年度工作報(bào)告

兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉鋒作半年度工作報(bào)告

精麻事業(yè)部總監(jiān)董恕祥作半年度工作報(bào)告

秉承著去年年會32字工作方針“借力精品、升級招商；試水直營、順勢而為；學(xué)術(shù)為重、聚集資源；過程管理、狠抓落實(shí)”，集團(tuán)銷售中心自營事業(yè)部應(yīng)勢而生，第二天下午，給大家做報(bào)告的是董事長助理兼集團(tuán)銷售中心自營事業(yè)部總監(jiān)郝東磊郝總，郝總的報(bào)告非常精彩也非常詳細(xì)，用了兩個(gè)多小時(shí)給大家講解了自營模式接下來在集團(tuán)中如何進(jìn)行、如何操作、如何推廣，也分享了在目前的醫(yī)藥大環(huán)境下轉(zhuǎn)型的重要性。郝總的分享非常的專業(yè)同時(shí)也對這個(gè)自營未來的艱巨性也做了充分的判斷。接著郝總的分享后學(xué)術(shù)經(jīng)理們就省區(qū)上半年的學(xué)術(shù)會議完成情況及學(xué)術(shù)會議過程中的經(jīng)驗(yàn)和問題等進(jìn)行了學(xué)術(shù)報(bào)告。最后產(chǎn)品經(jīng)理們就目前集團(tuán)新引入一些重點(diǎn)品種給大家總結(jié)培訓(xùn)和詳盡、深入的新品上市方案解析；集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴為學(xué)術(shù)經(jīng)理們的工作報(bào)告及產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)作相關(guān)總結(jié)。

董事長助理兼集團(tuán)銷售中心自營事業(yè)部總監(jiān)郝東磊作工作報(bào)告

江蘇學(xué)術(shù)經(jīng)理趙偉作省區(qū)學(xué)術(shù)匯報(bào)

北京學(xué)術(shù)經(jīng)理?xiàng)铢i作省區(qū)學(xué)術(shù)匯報(bào)

產(chǎn)品經(jīng)理黃瑾作產(chǎn)品培訓(xùn)

產(chǎn)品經(jīng)理劉靜作產(chǎn)品培訓(xùn)

品牌事業(yè)部會議也在另一會場同時(shí)進(jìn)行，會議的主題為：“聚焦核心品種，聚焦終端網(wǎng)絡(luò)，聚焦終端團(tuán)隊(duì)”。6日上午8點(diǎn)30分，品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)付強(qiáng)致會議開幕詞：“走過3年半才發(fā)現(xiàn)銷售多不完美，成功或失敗都有一些錯(cuò)覺。銷售開始情不情愿總要擁抱夢想，付出一片心不怕被人誤解。如果要飛得高就該把地平線忘掉。品牌人累也不說累苦也不說苦，等了好久一定會等到成功那天，夢了好久一定會把夢相實(shí)現(xiàn)。”隨后會議正式開始，各省區(qū)進(jìn)行了《半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃》的匯報(bào)。

品牌浙江省區(qū)總經(jīng)理劉德慧作浙江省上半年工作報(bào)告

各位經(jīng)理的報(bào)告圍繞32字方針中“借力精品、升級招商” 、“學(xué)術(shù)為重、聚焦資源” 的精神落到了實(shí)處。為下一步大力開發(fā)終端品種，開發(fā)終端市場，招募終端代理商工作夯實(shí)了基礎(chǔ)，明確了前進(jìn)的方向。

7號下午，品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)郭寶文做《夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)累積式發(fā)展》的報(bào)告，報(bào)告別出心裁，從各辦事處上半年經(jīng)營情況分析、上半年運(yùn)行中反映出來的問題、下半年重點(diǎn)工作三個(gè)維度進(jìn)行了形象生動的講解，邏輯性清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)，現(xiàn)場氣氛熱烈。

品牌事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)郭寶文作半年度工作報(bào)告

接下來是品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)付強(qiáng)做半年工作報(bào)告。從“我們面臨的形勢”、到“OTC產(chǎn)品的銷量從何而來？”，再到“普藥品種如何與商業(yè)深度對接”，再到“打贏營銷戰(zhàn)爭的關(guān)鍵步驟”，最后到“始于心動，成于行動”，整個(gè)講話層次清晰，有故事、有案例、有說理，有抒情，演講內(nèi)容創(chuàng)新且實(shí)用，為下半年聚焦終端工作做出了合理規(guī)劃。

品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)付強(qiáng)作半年度工作報(bào)告

會議第三項(xiàng)董事長助理兼品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志對2017年上半年品牌事業(yè)部的回款情況、發(fā)貨情況、客戶與團(tuán)隊(duì)情況進(jìn)行了多維度的回顧，對17年上半年存在的問題進(jìn)行了深度的分析，同時(shí)對2017年下半年的銷售工作進(jìn)行了全面部署。魏總的發(fā)言為團(tuán)隊(duì)聚焦核心品種，開發(fā)連鎖終端指明了道路，為全面推進(jìn)終端客戶合作明確了方向，為完成下半年銷售任務(wù)提出了要求。堅(jiān)定了品牌事業(yè)部團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型終端市場的信心，規(guī)劃了未來的銷售主軸線。

董事長助理兼品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志作半年度工作報(bào)告

會議第三天（7月8日），銷售中心和品牌事業(yè)部兩間會場匯合到一起，共同聆聽總部各職能中心負(fù)責(zé)人及集團(tuán)董事長鄒總為大家?guī)砹司实膱?bào)告分享。首先由集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴為大家匯報(bào)了產(chǎn)品中心上半年度的工作，總結(jié)了上半年度集團(tuán)產(chǎn)品運(yùn)營及銷售的相關(guān)情況；董事長助理兼集團(tuán)市場中心總經(jīng)理趙麗芬就兩票制出臺后市場中心給出的相應(yīng)對策做出相關(guān)講解，以及市場部門、招標(biāo)部門等相關(guān)工作做了總結(jié)匯報(bào)；集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理張宇琴就兩票制及財(cái)務(wù)相關(guān)政策及內(nèi)容給大家進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)；董事長助理兼公共事務(wù)總經(jīng)理沙建偉給大家匯報(bào)了集團(tuán)部分運(yùn)營品種的相關(guān)政府事物工作的進(jìn)度；集團(tuán)行政中心總經(jīng)理成忠新為大家匯報(bào)了集團(tuán)行政部、人力資源部及質(zhì)管部門上半年度的相關(guān)工作。

集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴作半年度工作報(bào)告

董事長助理兼集團(tuán)市場中心總經(jīng)理趙麗芬作半年度工作報(bào)告

集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理張宇琴進(jìn)行財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)

董事長助理兼集團(tuán)公共事務(wù)總經(jīng)理沙建偉作半年度工作報(bào)告

集團(tuán)行政中心總經(jīng)理成忠新作半年度工作報(bào)告

最后，集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理鄒翔進(jìn)行了重要的總結(jié)發(fā)言。演講的主要包括“升級及轉(zhuǎn)型的若干思考”“省總定位的若干思考”“加強(qiáng)后勤支持的若干思考”三個(gè)方面內(nèi)容；并對各中心工作作了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)狞c(diǎn)評和要求。

首先對各事業(yè)部的總監(jiān)看待問題的角度和深度表示極大肯定，再一次強(qiáng)調(diào)整個(gè)集團(tuán)的32字工作方針，堅(jiān)信集團(tuán)發(fā)展也會越來越好。鄒總感言：“我們朗歐擁有很多不可復(fù)制的競爭力，其中我們不斷學(xué)習(xí)的能力、不斷創(chuàng)新的能力永遠(yuǎn)是我們朗歐的精髓，所以我想在此千載難逢的時(shí)刻，在醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低谷的時(shí)刻，我們將迎來反彈、將迎來發(fā)展。武漢會將成為我們升級、轉(zhuǎn)型、發(fā)展的會議，我堅(jiān)信我們朗歐的明天是美好的，我們各位在座的省總、省區(qū)合伙人的明天也是更美好的。”

集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理鄒翔作總結(jié)發(fā)言

鄒總發(fā)言結(jié)束后，所有參會人員乘坐兩輛大巴車前往咸寧市通山縣隱水山莊酒店辦理入住。在品嘗了美味又特色的通山農(nóng)家菜后，有些家人外出游玩，參觀酒店周邊夜間美景，還有一些家人們來到酒店的歌唱大廳一同對飲、歡唱。

家人們對飲、歡唱現(xiàn)場

第四天（7月9日），照例持續(xù)踐行快樂營銷的理念，公司組織全體參會人員共同參加了通山隱水洞一日游活動。通山隱水洞鐘乳石類質(zhì)地純凈，少見風(fēng)化現(xiàn)象，且其主要景觀如"鯉魚躍龍門"、"電閃雷鳴""八仙送客"等體量巨大、造型逼真。通山隱水洞的景觀薈萃了大自然的形態(tài)美、動態(tài)美、色彩美、聲音美和朦朧美，是一處觀賞價(jià)值較高的游覽洞穴。游覽方式堪稱一絕，游人既可泛舟地下河和聆聽地下河的濤聲，又可乘坐軌道車體驗(yàn)洞中快速步移景換，還可以步行零距離觸摸大自然。被譽(yù)為"洞天華中--中華天洞"和"神秘的地下明珠宮殿"。