深圳朗歐醫(yī)藥集團2015年度全國營銷工作會議
發(fā)布時間:
2016-01-28
2016年1月12-17日,深圳朗歐醫(yī)藥集團2015年度全國營銷工作會議在深圳市金百合大酒店隆重召開。來自全國各地的集團銷售中心九大事業(yè)部總監(jiān)、品牌、武漢朗帛、等各事業(yè)部的省區(qū)經(jīng)理、學術經(jīng)理、部分地區(qū)經(jīng)理及集團董事長兼總經(jīng)理鄒翔和各集團中心負責人、各部門負責人、產(chǎn)品經(jīng)理等總部有關人員,會議最后一天還有各工業(yè)子公司及股東代表、總部全體員工共180余人參加了本次會議。會議由集團行政中心總經(jīng)理成忠新、銷售中心總經(jīng)理劉前進、品牌事業(yè)部OTC總監(jiān)付強共同主持。
素顏宣言
第一天開會前兩會場的主持人帶領全體員工宣讀《素養(yǎng)宣言》
2015年,朗歐秉著將業(yè)務細分化的理念,將銷售中心進一步劃分升級,成立了九大事業(yè)部。此次會場也按照銷售中心和品牌事業(yè)部分別設立了兩個會場。
銷售中心會場
品牌會場
銷售中心的匯報工作是按照九大事業(yè)部逐一來匯報的。首先是銷售中心總經(jīng)理劉前進對2015年度的銷售中心的業(yè)績進行回顧,對2016年的工作進行了認真部署。然后九個事業(yè)部總監(jiān)逐一做匯報。每位總監(jiān)限時半小時。各位總監(jiān)按事業(yè)部全年銷售額分享自己的體會,反省自己的不足,再匯報了本事業(yè)部16年的目標規(guī)劃。九個事業(yè)部總監(jiān)匯報完畢以后,集團銷售中心總經(jīng)理劉前進就銷售中心15年的整體銷售進行了點評,對各事業(yè)部總監(jiān)一年來取得的成績給予了充分的肯定,并對不足之處提出了具體的要求。集團產(chǎn)品中心各產(chǎn)品經(jīng)理汪艷、林汝衡、楊鵬等針對銷售中心的品種進行了分析及培訓。最后各事業(yè)部的省區(qū)經(jīng)理分別做匯報,限時20分鐘。匯報完畢后由事業(yè)部的總監(jiān)們進行點評,并對省區(qū)們16年的目標規(guī)劃進行了補充說明。
銷售中心總經(jīng)理劉前進做工作報告
心腦血管事業(yè)部總監(jiān)操少波做工作報告
呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)段小彬做工作報告
基藥及低價藥事業(yè)部總監(jiān)沙建偉做工作報告
抗感染事業(yè)部總監(jiān)王嘉輝做工作報告
兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉鋒做工作報告
坤藥事業(yè)部總監(jiān)尹松做工作報告
藥械事業(yè)部總監(jiān)張勝杰做工作報告
國藥事業(yè)部總監(jiān)劉海勇做工作報告
精麻事業(yè)部總監(jiān)董旭祥做工作報告
各產(chǎn)品經(jīng)理針對銷售中心的產(chǎn)品做產(chǎn)品知識培訓
圖為心腦血管事業(yè)部江蘇省區(qū)經(jīng)理龐偉做工作報告
圖為基底藥事業(yè)部云南省區(qū)經(jīng)理李明做工作匯報
品牌事業(yè)部會議由OCT總監(jiān)付強主持。第一天會議的主要內(nèi)容是專業(yè)銷售培訓,首先通過外聘感愈事業(yè)部銷售總監(jiān)的培訓課程,對團隊成員的思維模型進行了置換,對控銷模式的營銷技能進行了全面的講解,對個人的工作激情進行了有效提升。例如如何推激情、如何推感情、如何推產(chǎn)品、如何推價格、如何推數(shù)量等課程對16年的控銷工作有較大的啟迪作用。品牌事業(yè)部各省區(qū)及部分地區(qū)負責人對工作進行了總結及匯報。第三天品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志進行了品牌事業(yè)部15年的工作總結,再從產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略、市場管理、任務指標、人力資源管理五個方面對《2016年營銷方案》的進行了解讀與互動,再做了品牌事業(yè)部16年的工作部署。品牌事業(yè)部商務總監(jiān)郭寶文、OTC總監(jiān)付強分別對去年的工作進行了總結,并做了銷售技巧的培訓。最后董事長鄒翔也做了重要講話。
圖為外聘專家對品牌團隊進行專業(yè)的營銷培訓
品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志做工作報告
品牌事業(yè)部OTC總監(jiān)付強做工作報告
品牌事業(yè)部商務總監(jiān)郭寶文做工作報告
第三天下午是集中匯報時間。首先是質(zhì)管部經(jīng)理郭清蓉就飛檢方面給大家做了專門的培訓說明。招標部經(jīng)理湯佳也給大家解讀了目前的招標政策。集團產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴對產(chǎn)品中心的工作進行了系統(tǒng)的規(guī)劃。集團市場中心總經(jīng)理趙麗芬給大家分享了一個“關于廣西細辛腦招標危機應對的故事”。集團財務中心總經(jīng)理張宇琴對財務相關內(nèi)容進行了培訓。董事長助理兼公共事務部總經(jīng)理沙建偉、集團行政中心總經(jīng)理成忠新也做了相關的報告。
行政中心質(zhì)管部經(jīng)理郭清蓉做飛檢培訓
招標部經(jīng)理湯佳做招標培訓
產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴做工作報告
市場中心總經(jīng)理趙麗芬做工作報告
財務中心總經(jīng)理張宇琴做工作報告
公共事務部總經(jīng)理沙建偉做工作報告
行政中心總經(jīng)理成忠新做工作報告
集團高管匯報結束后,所有參會人員集中觀看了勵志電影《little boy》,這也是我司無論是半年會還是年會的傳統(tǒng)節(jié)目。《little boy》中文譯名《小男孩》,故事主要講述一個8歲的美國小孩要用他父親詹姆斯曾經(jīng)教導他所要擁有的信念與意志,去完成一個不可能完成的任務。影片以二戰(zhàn)為背景,透過8歲小男孩的視角揭示了生活的奇跡。為了讓父親從戰(zhàn)場上平安歸家,佩珀愿意做任何事情,以使得這場戰(zhàn)爭早點結束。影片揭示了一個男孩對父親的愛擁有的強大的戰(zhàn)勝一切的力量。這部電影對大家的觸動很大,各事業(yè)部分別派代表分享心得體會后,仍有很多員工代表個人紛紛登臺分享,淚灑講臺。整整分享了一個半小時,最后還是主持人強行結束會議。電影分享結果按事業(yè)部進行打分,列入各自的素養(yǎng)PK總分數(shù)里。
觀看勵志電影《little boy》
電影結束后,又用了2小時時間召開了2015年朗歐工商溝通會,參會人員有各事業(yè)部的負責人、四家工業(yè)的負責人、武漢朗帛的負責人、集團各中心總經(jīng)理以及董事長鄒總。
第四天上午,首先進行的是隆重的2016年度績效目標責任書的簽字儀式。30多名工業(yè)及股東代表也見證了本次簽字儀式。首先是集團公司董事長兼總經(jīng)理鄒翔同集團中心高層成忠新、劉前進、魏宏志、張宇琴、趙麗芬、沙建偉、潘海琴等人簽訂目標責任書,接著是集團銷售中心總經(jīng)理劉前進同九大事業(yè)部的總監(jiān)們簽訂目標責任書,然后各事業(yè)部總監(jiān)分別同各自的省區(qū)經(jīng)理簽訂2015年績效目標責任書。同時品牌事業(yè)部魏宏志也和商務總監(jiān)郭寶文以及OTC總監(jiān)付強簽訂了目標責任書,最后兩位總監(jiān)分別同品牌的省區(qū)經(jīng)理們簽訂了2015年績效目標責任書。本次績效目標責任書的簽字儀式由事務部經(jīng)理盧娜主持。績效目標責任書的簽字儀式結束后,所有參會人員共同合影留念,記載著這一有特殊意義的時刻。
董事長兼總經(jīng)理鄒翔同集團中心各高管簽訂目標責任書
董事長兼總經(jīng)理鄒翔同工業(yè)負責人簽訂目標責任書
集團銷售中心總經(jīng)理劉前進同九大事業(yè)部總監(jiān)簽訂目標責任書
品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志同商務總監(jiān)郭寶文、OTC總監(jiān)付強簽字
心腦血管事業(yè)部總監(jiān)操少波同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
基藥及低價藥事業(yè)部總監(jiān)沙建偉同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉峰同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
抗感染事業(yè)部總監(jiān)王嘉輝同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)段小彬同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
國藥事業(yè)部總監(jiān)劉海勇同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
坤藥、藥械事業(yè)部總監(jiān)尹松、張勝杰同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
品牌事業(yè)部OTC總監(jiān)付強同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
品牌商務總監(jiān)郭寶文同團隊省區(qū)經(jīng)理們簽訂目標責任書
在董事長兼總經(jīng)理鄒翔發(fā)表了演講之前,各工業(yè)代表,江蘇朗歐執(zhí)行董事張賢圣、廣西玉蘭副總經(jīng)理周立海、煙臺中洲常務副總經(jīng)理于三越、江蘇圣朗總經(jīng)理王全林分別介紹了各自工業(yè)的情況。最后鄒總發(fā)表了題為“破局、合力、績效、共享”的演講。他的演講分為2個部分內(nèi)容:聯(lián)盟商業(yè)的營銷策略和當下的破局之舉。
江蘇朗歐執(zhí)行董事張賢圣
廣西玉蘭副總經(jīng)理周立海
煙臺中洲常務副總經(jīng)理于三越
江蘇圣朗總經(jīng)理王全林
董事長兼總經(jīng)理鄒翔發(fā)表演講
下午三時,所有參會員工共180余人共聚金百合酒店一樓報告廳,共同見證了隆重的2015年度朗歐醫(yī)藥頒獎典禮及迎新晚會。總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊、神鷹隊、飛鷹隊,銷售中心九大事業(yè)部、品牌事業(yè)部共選送了15個精彩的節(jié)目進行,整場晚會驚喜不。頒獎、節(jié)目與抽獎穿斷,令人目不暇接。共頒出了如下獎項: 服務明星獎、先進個人獎、先進集體獎、十年風雨同舟獎、分公司先進個人獎、分公司服務明星獎、優(yōu)秀事業(yè)部總監(jiān)助理;優(yōu)秀學術經(jīng)理獎;新客戶開發(fā)獎,銷售顧問開發(fā),事業(yè)部優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理,品牌事業(yè)部優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理,品牌事業(yè)部優(yōu)秀辦事處獎;自主產(chǎn)品銷售冠軍獎,2015重點單品銷售冠、亞軍獎,年度個人銷售額前十名。當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎臺,分別由公司領導頒發(fā)榮譽證書、獎杯、獎金或海島精華游門票,之后親切合影之時,相信每一位獲獎員工都會因公司對其工作的肯定而備受鼓舞,而獲獎者的感言樸素真實,并洋溢著喜悅與感恩,在短短的幾句話里,承載著對2016的希冀,是那么多,那么重。與會的其他人,也被深深感染,是的,2016,在每一個人的心里,將是一個滿載希望的一年。
文藝匯演
頒獎典禮
整場晚會安排松弛有度,演出、頒獎、抽獎相互穿插銜接緊致。節(jié)目高潮頻現(xiàn),頒獎獎項振奮人心,抽獎禮品豐厚誘人。今年朗歐集團為公司員工準備的抽獎禮品,可不僅僅只有驚喜,更有許多貼近生活、好用更實用的萬能用品,還有總部幾位總監(jiān)和十位銷售做得較好的銷售經(jīng)理也悉心挑選贊助了75份冠名獎品。從地方特產(chǎn)、精品瓷器,到美國進口博朗剃須刀,新秀麗雙肩包和旅行箱,還有重磅特等獎:E人E本T8加強版掌上平板電腦。每一次抽獎都讓人精神振奮,期待無比。百分百的中獎率,不僅彰顯朗歐盛世的土豪風范,同時也滿足了員工不同的各式各樣的需求。
特等獎獲得者(價值4980元的E人E本T8加強版)
晚上七點整,舉行了盛大的迎新晚宴,180余名員工歡聚一堂,舉杯暢飲,互相祝福,互相勉勵。晚宴前還精心設計了一場生日晚會,由元月份金鷹隊的主持人龔玲艷精心策劃并主持。四名總部員工、五名銷售經(jīng)理共九名元月壽星在大家的祝福下共同度過了一個難忘的生日。大家共同分享了他們的喜悅,也給他們送去了濃濃的祝福!晚宴現(xiàn)場氣氛異常活躍,杯觥交錯間,大家相互傳遞著感謝和祝福。
為元月份的壽星集體過生日
晚宴期間,舉行了優(yōu)秀節(jié)目頒獎儀式。亮鷹隊選送的《奧斯卡》獲得特等獎;雄鷹隊選送的《踏歌》和金鷹隊選送的《創(chuàng)意時裝秀》獲得一等獎;飛鷹隊選送的《朗歐人-一家情》、神鷹隊選送的《朗歐好聲音》和基低藥事業(yè)部選送的《云朵》獲得二等獎;呼吸系統(tǒng)事業(yè)部選送的《小人舞》、雄鷹隊選送的《盛世騰飛》、基底藥選送的《走向輝煌》和抗感染事業(yè)部選送的《super star》獲得三等獎。晚宴最后,市場部經(jīng)理宣布了各事業(yè)部素養(yǎng)PK的結果。素養(yǎng)PK原始分100分,加分項目有:報告內(nèi)容、會議紀律及日常生活、風采展示、電影分享及特殊表現(xiàn)等。基底藥事業(yè)部榮獲事業(yè)部素養(yǎng)PK冠軍。集團董事長鄒翔給基底藥事業(yè)部頒獎。國藥事業(yè)部獲最后一名,現(xiàn)場贊助20個俯臥撐(男)或20個蹲起(女)。
基藥及低價藥事業(yè)部榮獲事業(yè)部素養(yǎng)PK冠軍
國藥事業(yè)部獲最后一名,現(xiàn)場贊助20個俯臥撐(男)或20個蹲起(女)
至此,深圳朗歐醫(yī)藥集團2015年度全國營銷工作會議全部結束。每次會議的召開,無論對于個人還是整個公司都是一種提升,一種進步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當中將會獲得快速成長,朗歐醫(yī)藥也將在全體家人的大力支持下續(xù)寫更大的輝煌。
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