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朗歐醫(yī)藥2009年上半年度全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在長(zhǎng)沙召開(kāi)

發(fā)布時(shí)間：

2009-07-09

2009年7月2-8日，公司在湖南省長(zhǎng)沙市和一國(guó)際大酒店召開(kāi)了2009年全國(guó)夏季營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了2009年上半年度的銷(xiāo)售情況，部署了2009年下半年度的銷(xiāo)售工作。總經(jīng)理鄒翔及總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售助理、各省區(qū)一、二辦經(jīng)理及部分地區(qū)經(jīng)理近90人出席了本次會(huì)議。

會(huì)議第一天，銷(xiāo)售中心各省區(qū)經(jīng)理首先分為南北兩區(qū)進(jìn)行匯報(bào)。各省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)的內(nèi)容包括各產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及分析、招標(biāo)掛網(wǎng)情況、市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題、需要公司支持的項(xiàng)目、2009年下半年的工作計(jì)劃等。銷(xiāo)售中心南區(qū)經(jīng)理潘海琴、銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良分別對(duì)南區(qū)的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，總經(jīng)理鄒翔則對(duì)北區(qū)各省區(qū)經(jīng)理的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)時(shí)除了對(duì)各省區(qū)經(jīng)理半年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分的肯定外，也對(duì)他們提出了具體的要求。

會(huì)議第二天，八個(gè)大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理分別對(duì)各自大區(qū)的工作進(jìn)行了總結(jié)，銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良分別對(duì)各大區(qū)的工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。湖南二辦經(jīng)理翟素軍、天津一辦經(jīng)理劉海勇、山東地區(qū)經(jīng)理龐偉、廣西地區(qū)經(jīng)理程延風(fēng)、湖北地區(qū)經(jīng)理操少波、四川地區(qū)經(jīng)理向國(guó)永等分別進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。

會(huì)議第三天，公司重點(diǎn)產(chǎn)品中銷(xiāo)售較好的大區(qū)經(jīng)理劉永紅、孫連峰、劉前進(jìn)、付志強(qiáng)、高瑩、張振頡等結(jié)合各自的市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)朗歐吡拉西坦、康容吡拉西坦、白三平、培斯汀50mg、培斯汀10mg、培美他尼等進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及市場(chǎng)分析。產(chǎn)品經(jīng)理趙麗芬、陳佳玲、曹濤等分別對(duì)紅霉素、核黃素、益心舒、頗佳、地貞、安本、秋瀉靈、天胡荽、肌苷、君佳等產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)張宇琴就《財(cái)務(wù)規(guī)范》等公司財(cái)務(wù)事務(wù)進(jìn)行了培訓(xùn)和說(shuō)明；市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬就市場(chǎng)中心職能進(jìn)行了介紹；行政總監(jiān)劉向東，總經(jīng)理助理成忠新分別就各自部門(mén)職能及要求進(jìn)行了說(shuō)明。

會(huì)議第四天，銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良對(duì)銷(xiāo)售中心2009年上半年度的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)真分析了各產(chǎn)品、各大區(qū)、各省區(qū)的任務(wù)完成情況，對(duì)2009年下半度的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署并提出了具體要求。針對(duì)2009年上半年度銷(xiāo)售工作中各省區(qū)存在的突出問(wèn)題、公司目前面臨的發(fā)展態(tài)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)和壓力進(jìn)行了客觀分析，他要求各省區(qū)正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待當(dāng)前的形勢(shì)，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)招商的工作質(zhì)量，無(wú)限細(xì)分市場(chǎng)管理，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)、有序、穩(wěn)定地發(fā)展。他要求各省區(qū)經(jīng)理以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)貫穿2009年?duì)I銷(xiāo)工作全過(guò)程，正確認(rèn)識(shí)公司現(xiàn)狀和形勢(shì)，使銷(xiāo)售工作質(zhì)量得到持續(xù)提高，確保完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。最后，鄧總還公布了年底臺(tái)灣行實(shí)施方案及具體要求。

最后，總經(jīng)理鄒翔對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)。鄒總對(duì)本次會(huì)議給予了高度評(píng)價(jià)，表?yè)P(yáng)各大區(qū)經(jīng)理發(fā)揮較好，符合公司管理重心下沉的目標(biāo)。學(xué)術(shù)培訓(xùn)也是最接近市場(chǎng)的一次。各省區(qū)、大區(qū)的任務(wù)完成率也有最直觀的表現(xiàn)，涌現(xiàn)了一批任務(wù)完成率較好的省區(qū)經(jīng)理，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整體提升，對(duì)市場(chǎng)調(diào)控管理明顯增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)初步顯現(xiàn)。當(dāng)然，部分市場(chǎng)還存在分銷(xiāo)嚴(yán)重不足、臨床上量困難、銷(xiāo)售督導(dǎo)脆弱、品種銷(xiāo)售失衡等問(wèn)題需要及時(shí)整改。最后，鄒總對(duì)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新格局及朗歐的發(fā)展思路做了精彩演講。

會(huì)議期間，還組織了與會(huì)人員集體觀看大型歌舞晚會(huì)《琴島之夜》。6號(hào)下午，與會(huì)人員一行離開(kāi)長(zhǎng)沙前往衡陽(yáng)參觀衡陽(yáng)恒生制藥有限公司新廠址。當(dāng)晚，恒生董事長(zhǎng)唐勇在衡山南岳電信賓館設(shè)宴款待了全體參會(huì)人員。晚上九時(shí)半，在南岳賓館三樓歌舞廳隆重舉行了《慶朗歐醫(yī)藥成立九周年暨朗歐恒生聯(lián)歡晚會(huì)》，晚會(huì)取得了空前的成功。7號(hào)上午，全體參會(huì)人員同游南岳衡山。當(dāng)天下午，全部人員返長(zhǎng)沙，8號(hào)全體返程。

本次會(huì)議無(wú)論是會(huì)議質(zhì)量、參會(huì)人數(shù)，還是互動(dòng)的效果，都是有始以來(lái)規(guī)模最大的一次。本次會(huì)議的勝利召開(kāi)，為確保完成2009年公司的銷(xiāo)售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，具有重大的意義。