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華東二區(qū)2009年第三季度工作會議在浙江召開

發(fā)布時間：

2009-10-22

2009年10月20-21日，朗歐醫(yī)藥銷售中心華東二區(qū)第三季度工作會議在浙江金華召開。出席本次會議的有銷售中心南區(qū)經(jīng)理潘海琴、華東二區(qū)大區(qū)經(jīng)理孫連峰以及華東二區(qū)各省區(qū)經(jīng)理，會議由大區(qū)經(jīng)理孫連峰主持。

此次會議共分為季度工作總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)點評、第四季度工作部署、產(chǎn)品知識培訓(xùn)四大部分。各省區(qū)經(jīng)理分別就第三季度工作做了匯報，會議緊緊圍繞：

1、三季度新開發(fā)客戶情況

2、新開發(fā)的醫(yī)院情況

3、未開發(fā)的醫(yī)院數(shù)量

4、招標(biāo)掛網(wǎng)情況

5、物價辦理情況

6、市場上存在的問題

7、四季度任務(wù)詳細(xì)分解等七個方面的內(nèi)容進(jìn)行。

大區(qū)經(jīng)理孫連峰和南大區(qū)經(jīng)理潘海琴分別就大家的報告內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)點評。孫經(jīng)理結(jié)合全國各大區(qū)第三季度的市場開發(fā)情況，指出了華東二區(qū)現(xiàn)在工作當(dāng)中的不足，并明確各市場、各品種下一季度市場開發(fā)的重點、大家的工作重心以及各省區(qū)的團(tuán)隊建設(shè)等問題。另外，銷售中心南區(qū)經(jīng)理潘海琴再次強(qiáng)調(diào)了公司“精準(zhǔn)招商”的理念，特別是重點產(chǎn)品的市場開發(fā)要求一定要針對目標(biāo)醫(yī)院開展工作，提高市場鋪貨率和單科室的產(chǎn)品上量。大家就市場當(dāng)中存在的主要問題，一起討論，集思廣益，積極尋找解決方案。

在做第四季度的工作部署時，孫經(jīng)理傳達(dá)了剛剛結(jié)束的銷售中心第三季度大區(qū)經(jīng)理銷售工作會議精神，要求大家一定要針對市場規(guī)律，嚴(yán)格按照公司總體任務(wù)進(jìn)行部署，及時調(diào)整工作思路，堅決把“建立朗歐特色的學(xué)術(shù)營銷體系”落到實處，并納入工作計劃。針對第四季度任務(wù)和年底備貨問題，孫經(jīng)理和潘經(jīng)理都作了具體的安排，并具體落實到每一個客戶。

最后，上海二辦經(jīng)理、華東二區(qū)兼職學(xué)術(shù)專員袁瓊給大家作了吡拉西坦、白三平、磺芐西林等重點產(chǎn)品的學(xué)術(shù)培訓(xùn)。

會后，所有參會人員在潘經(jīng)理的帶領(lǐng)下參加了為期半天的團(tuán)隊?wèi)敉饣顒印?/div>

參會人員在仔細(xì)審議報告內(nèi)容