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朗歐醫藥2009年營銷工作會議在深圳召開

發布時間：

2010-01-13

隨著2010年的到來，我們告別了不平凡的2009年。

新年伊始，萬象更新！在美麗的廣東深圳，朗歐醫藥2009年全國冬季營銷工作會議于2010年1月7日至13日在杭鋼富春商務大廈隆重召開。總經理鄒翔及總部各部門負責人、產品經理、銷售助理、各省區一、二辦經理、各大區學術專員及部分地區經理80余人出席了本次會議。會議在莊重、熱烈、務實的氛圍中有序進行。大家齊聚一堂，回顧過去，展望未來，共謀公司發展大計。

會議第一天，銷售中心各省區經理首先分為南北兩區進行匯報。各省區經理匯報的內容包括2009年下半年各產品的銷售情況及分析、招標掛網情況、市場存在的主要問題、需要公司支持的項目、2010年的工作計劃等。總經理鄒翔、銷售中心南區經理潘海琴分別對南區的匯報進行了點評，銷售總監鄧承良、銷售中心北區經理付志強則對北區各省區經理的匯報進行了點評。點評時除了對各省區經理半年來取得的成績給予了充分的肯定外，也對他們提出了具體的要求。

會議第二天，八個大區的十來名學術專員分別對2009年第四季度的工作進行了總結。從去年十月公司決定在各大區組建一支兼職學術隊伍以來，僅僅兩個多月的時間，這支年輕的隊伍就開展了包括內部培訓、一線臨床代表培訓、科室會議等380余場學術會議，取得了滿意的效果。接著，各大區經理對2009年各大區的工作進行了總結。銷售中心北區經理付志強、南區經理潘海琴分別對各自負責的片區進行了總結，并對2010年各省區的任務進行了分解。

會議第三天，學術專員金鑫、翟素軍、楊帆、朱國寧、江一萍、杜悅暉、嚴震宇、劉小萍、袁瓊等分別對我司的吡拉西坦、白三平、培斯汀、培美他尼、紅霉素、益心舒、血塞通、秋瀉靈、核黃素、地貞顆粒、天胡荽、君佳等進行了培訓，此次培訓分為一線臨床代表、科室拓展、科會等，更貼近市場的需要。產品中心產品經理陳言榮給大家介紹了花了數月時間精心制作的吡拉西坦氯化鈉注射液產品宣傳片及設計精美，內容翔實的論文匯編，產品經理汪艷則對剛剛取得全國總經銷權的氧化樟腦注射液作了針對一線臨床代表的培訓。財務總監張宇琴、市場總監趙麗芬、行政總監成忠新、質管部經理郭清蓉、物流部主管夏華華等分別就各自部門職能及要求進行了培訓或說明。

會議第四天，銷售總監鄧承良對銷售中心2009年度的銷售工作進行了總結，認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況，對2010年的工作進行了認真部署并提出了具體要求。針對2009年銷售工作中各省區存在的突出問題、公司目前面臨的發展態勢、優勢和壓力進行了客觀分析，他要求各省區正確認識和對待當前的形勢，進一步提升精準招商的工作質量。進一步健全和優化省區經理及區域經理隊伍，已經掛網或正在掛網之中已明確了各品種中標理想的省份要加快區域經理隊伍的設制，對無法推動甚至阻礙市場發展的省區經理及區域經理果斷予以清退。對現有的客戶進行梳理，阻礙我們市場發展的客戶堅決予以調整。加強與工業戰略合作。增加第二批學術專員，做到重點省份掛完網后一省一名，繼續加大學術會議的力度，確保2010年1800場各種培訓會議的落實。

會議期間按南北兩大片區進行了2010年各品種任務分解，鄧總要求在分解落實2010年銷售任務的同時，準確找出問題，針對癥結，解決存在的問題，落實好完成2010年銷售任務的政策和措施，真正達到了營銷會召開的目的。

最后，總經理鄒翔對本次會議進行了總結。他對本次全國營銷工作會議的成功召開給予充分肯定，并指出了2010年工作重點：第一：要苦練內功，全體領導和員工，特別是營銷人員要加強學習，在學習中去思考、去感悟，提高自身的修養和形象，提高整體素質，以適應朗歐快速發展的步伐。第二：加強朗歐團隊建設，充分理解團隊建設的實質意義，不走形式，不走過場，把團隊建設作為提高員工凝聚力來開展，樹立正確的人生觀、價值觀、榮辱觀。計劃2010年增加200名區域經理，今年六月份到位一半并進行集中培訓。第三、加強和鞏固學術營銷力度，各省區經理要充分理解把學術建在大區、建在科室的重大意義。第四、加強市場管理及營銷理念，不斷拓展我們的客戶資源，加強市場無限細分，進一步提高營銷力。全體營銷人員要用心做事，盡心、盡職、盡責干好本職，要樹立整體意識、全局意識，以朗歐發展為根本，團結一致，努力超額完成2010年的銷售任務。鄒總還就公司未來的發展規劃及發展藍圖作了精彩演講。

本次會議還對2009年度各銷售冠、亞、季軍，全年任務完成率冠、亞、季軍及重點單品種銷售冠軍進行了頒獎，所有獲獎者都獲得了今年三月份去臺灣旅游的資格。公司領導向獲獎員工頒發證書并合影留念。

會議第四天下午，公司特意請來了香港南中國網絡文化傳播有限公司董事長、《重走唐僧西行路》的作者黃明博士給大家介紹“重走唐僧西行路”的整個經過，并重點宣傳了“玄奘精神”。第五天，公司組織了為期一天的戶外拓展訓練，全體商務經理近七十人參加本次拓展活動。拓展歸來，公司舉行了豐盛的歡送晚宴，大家開懷暢飲，盡情高歌。1月13日全體商務經理返程，經束了為期七天的全國營銷工作會議。面對2010年新的工作目標和市場形勢，大家紛紛表示要統一思想，堅定信心，嚴格按照公司部署，爭取在新的一年里有新的突破。通過此次會議，大家對企業的發展規劃有了詳細的了解，對今后的銷售工作充滿了信心，紛紛保證一定圓滿完成甚至超額完成銷售任務，為朗歐的發展盡心盡力，貢獻自己的聰明才智！