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深圳朗歐醫藥集團2014年度全國營銷工作會議在深圳隆重舉行

發布時間：

2015-01-30

2015年1月16-21日，深圳朗歐醫藥集團2014年度全國營銷工作會議在深圳市金百合大酒店隆重召開。來自全國各地的集團銷售中心國藥、品牌、重慶朗歐及武漢朗帛等事業部的各大區經理、省區經理、學術經理、部分地區經理及集團董事長兼總經理鄒翔和各集團中心負責人、各部門負責人、產品經理等總部有關人員，會議最后一天還有各工業子公司及股東代表、總部全體員工共230余人參加了本次會議。會議由集團行政中心總經理成忠新、銷售中心總經理劉前進、品牌事業部OTC總監付強、重慶朗歐銷售總監張勝杰、工業事業部銷售總監蔣偉鋒等共同主持。

各事業部第一天開會前各事業部負責人帶領全體員工宣讀《素養宣言》

本次會議由于參加的事業部較多，同武漢半年會一樣采用先分后總的方式進行。品牌事業部由于有十多名新員工加入，本次會議還含有新員工入職培訓的內容。四個事業部（國藥事業部、品牌事業部、重慶朗歐及武漢朗帛事業部、工業事業部）分四個會議室同時召開，第一天晚上還舉行了學術經理工作會議，第三天所有事業部集中開會。四個事業部第一天開會前，各事業部負責人帶領全體員工集體宣讀《素養宣言》。以前的素養PK僅限大區之間，今年增加了事業部之間的素養PK，以進一步加強朗歐員工的素養建設。

國藥事業部會場

品牌事業部會場

重慶朗歐事業部會場

工業事業部會場

國藥的匯報仍采取以前的方式進行，先是省區經理匯報，然后八位大區經理做匯報。每位省區經理限時10分鐘，大區經理限時20分鐘。各位銷售經理或各大區經理按大區上半年銷售額從上到下的排序依次上臺分享自己的體會，反省自己的不足。集團銷售中心總經理兼國藥部總監劉前進以大區為單位對各位省區或大區經理的匯報逐一進行了點評，對各省區或大區經理一年來取得的成績給予了充分的肯定，并對不足之處提出了具體的要求。集團產品中心各產品經理汪艷、林汝衡、楊鵬、高璐等針對國藥部的品種進行了分析及培訓。武漢朗帛銷售總監陳靜、國藥部總監劉前進等分別對全年各自負責的工作進行了總結。劉總對2014年度的銷售工作、學術會議、團隊建議等進行了全面的總結，認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況，對2015年的工作進行了認真部署，明確了2015年的重點工作之一就是加強銷售顧問的隊伍建設。

省區經理做匯報（圖為江蘇省區經理龐偉）

大區經理做工作匯報（圖為華東一區大區經理龐路）

國藥事業部總監劉前進對各省區及大區的報告逐一點評

各產品經理針對國藥部的產品做產品知識培訓

國藥事業部總監劉前進做國藥事業部工作報告

品牌事業部會議由OCT總監付強主持。首先是員工自我介紹，然后集團市場中心總經理助理、市場管理部經理李曉娟對公司歷史及文化做了介紹，接著市場部的幾位產品經理楊鵬及高璐等對品牌部的產品進行了產品知識培訓。品牌事業部各省區及部分地區負責人對品牌事業部成立以后的工作進行了總結及匯報。第二天下午，集團市場中心招標部經理湯佳、物流部經理龔玲艷、財務中心總經理張宇琴、質管部經理郭清蓉分別對各自負責的內容進行了培訓。品牌事業部總經理助理張丹霞對事務部及CRM等也做了相關內容的培訓。品牌事業部商務總監郭寶文、OTC總監付強分別對去年的工作進行了總結，并做了銷售技巧的培訓。第二天晚上，集團公司董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志對2014年品牌事業部的工作進行了全面的總結并對2015的工作進行了部署。最后董事長鄒翔也做了重要講話。品牌事業部的會議用了兩天兩晚，是所有事業部中用時最長的。

自我介紹環節

市場管理部經理李曉娟貨介紹公司歷史及文化

各省區或地區負責人做報告

集團總監各職能部門做相關知識培訓（圖為集團財務中心總經理張宇琴）

品牌事業部商務總監郭寶文做報告

品牌事業部OTC總監付強做報告

董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志作2014年品牌事業部工作總結

重慶朗歐的匯報方式同國藥部類似，先是各省區經理對上半年的工作進行總結，認真反省了工作中的不足，并制定了相應的改進措施。重慶朗歐銷售總監張勝杰對每位經理的工作進行點評。產品經理汪艷、王瑞琳分別對重慶朗歐的幾個品種進行了培訓。最后，重慶朗歐銷售總監張勝杰對2014年的工作進行了總結，并對2015的工作進行部署。

重慶朗歐各省區經理做報告

重慶朗歐銷售總監張勝杰對每位經理的工作進行點評

產品經理王瑞琳做重慶朗歐產品知識培訓

重慶朗歐銷售總監張勝杰做2014年重慶朗歐工作總結

工業事業部是去年八月份正式成立，專門負責我司自產品種的銷售。工業事業部總監以前一直是集團銷售中心總經理劉前進兼任，直到去年十月份蔣偉鋒才正式走馬上任。但僅僅幾個月的時間，工業事業部無論是銷售業績還是隊伍建設等，都有巨大的進步。這次會議也是他們第一次單獨召開全國營銷現場工作會議。董事長兼總經理鄒翔全程參與了工業事業部的會議，并在會議最后做了重要講話。工業事業部會場的兩幅標語：道相同、心相通、力相聚、情相融；2015，新的面貌、新的商機、新的動力，就是本次會議的主題。我們有理由相信，2015，工業事業部將取得跳躍式的發展！

各省區經理做工作匯報

工業事業部總監蔣偉鋒做點評及做2014年工作報告

第一天晚上，還召開了四小時的學術工作會議。所有學術經理逐一針對一年來的學術工作進行了匯報及分享，同時制定了2015年的學術工作計劃。集團產品中心總經理潘海琴、產品中心全體產品經理及助理都參加了本次會議，會議由產品部副經理汪艷主持。

第三天是集中匯報時間。匯報前，四個事業部及八個大區分別進行了精彩的風采展示。集團銷售中心總經理劉前進對除品牌事業部之外的幾個銷售事業部進行了總結，進一步明確了2015年的重要任務。董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志對品牌事業部2014年工作進行簡要的的介紹，集團市場中心總經理趙麗芬對政策分析、協議管理、價格管理、招標分析等進行了培訓，集團財務中心總經理張宇琴對財務相關內容進行了培訓，剛剛成立的集團產品中心總經理潘海琴對產品中心的工作進行了系統的規劃。下午，董事長助理兼公共事務部總經理沙建偉、集團行政中心總經理成忠新也做了相關的報告，成總還特對針對如何給客戶創造“感覺”進行了培訓。

各大區及各事業部風采展示

集團銷售中心總經理劉前進做報告

董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志做報告

集團市場中心總經理趙麗芬做報告

集團財務中心總經理張宇琴對做報告

集團產品中心總經理潘海琴做報告

董事長助理兼公共事務部總經理沙建偉做報告

集團行政中心總經理成忠新做報告

集團高管匯報結束后，所有參會人員集中觀看了勵志電影《追夢赤子心》，這也是我司無論是半年會還是年會的傳統節目。《追夢赤子心》又名《Rudy》，是一部改編自真人真事的勵志電影。主人公魯迪是一個智商、身高、體重、速度等都十分普通的人，為了加入當時美國一所一流大學中的橄欖球隊，付出了巨大的努力，但最后還是實現自己的夢想，一個完全不可能完成的奇跡，完美演繹了“天下無難事，只怕有心人”這一古訓。這部電影對大家的觸動很大，各事業部、各大區分別派代表分享心得體會后，仍有很多員工代表個人紛紛登臺分享，淚灑講臺。整整分享了一個半小時，最后還是主持人強行結束會議。電影分享結果按大區及事業部進行打分，列入各自的素養PK總分數里。

觀看勵志電影《追夢赤子心》

第四天上午，首先進行的是隆重的2015年度績效目標責任書的簽字儀式。30多名工業及股東代表也見證了本次簽字儀式。首先是集團公司董事長兼總經理鄒翔同集團中心高層成忠新、劉前進、魏宏志、張宇琴、趙麗芬、沙建偉、潘海琴等人簽訂目標責任書，接著是集團銷售中心總經理劉前進同國產藥品事業部、工業事業部、重慶朗歐事業部、武漢朗帛事業部等四個事業部的銷售總監簽字，集團銷售中心總經理劉前進同八位大區經理簽字，然后國產品種事業部、重慶朗歐事業部、品牌事業部、工業事業部的老總分別同各自的省區經理簽訂2015年績效目標責任書。武漢朗帛事業部由于銷售隊伍剛剛組建，只登臺亮相。本次績效目標責任書的簽字儀式由事務部經理盧娜主持。績效目標責任書的簽字儀式結束后，所有參會人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時刻。

董事長兼總經理鄒翔同集團中心各高管簽訂目標責任書

各高管在鄒總的見證下宣誓

集團銷售中心總經理劉前進同國藥、工業、重慶、武漢等四個事業部的銷售總監簽字

集團銷售中心總經理劉前進同八個大區經理簽字

國藥部總監劉前進分批同國藥部各區省經理簽字

重慶朗歐銷售總監分批與重慶朗歐省區經理簽字

品牌事業部總經理魏宏志同商務總監郭寶文、OTC總監付強簽字

品牌事業部總經理魏宏志分批與品牌部各經理簽字

工業事業部總監蔣偉鋒分批同工業部各省區經理簽字

武漢朗帛銷售總監陳靜帶領新入職的經理登臺亮相

在董事長兼總經理鄒翔發表了演講之前，各工業代表，江蘇圣朗副總經理楊建中、廣西玉蘭常務副總經理王全林、煙臺中洲常務副總經理于三越、江蘇朗歐執行董事張賢圣分別介紹了各自工業的情況。最后鄒總發表了題為“大力發展銷售網絡建設，實現朗歐跨越式發展。”的演講。他的演講分三個部分內容：1、對2014年的工作進行簡短的點評；2、對2015年最關注的問題，最關鍵的工作做一個安排；3、重點強調2015年的網絡建設。鄒總的講話給了大家極大的鼓舞與信心。

江蘇圣朗副總經理楊建中

廣西玉蘭常務副總經理王全林

煙臺中洲常務副總經理于三越

江蘇朗歐執行董事張賢圣

董事長兼總經理鄒翔發表演講

下午三時，所有參會員工共230余人共聚金百合酒店一樓報告廳，共同見證了隆重的2014年度朗歐醫藥頒獎典禮及迎新晚會。總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊，八個大區及重慶朗歐、工業事業部、品牌事業部共選送了20個精彩的節目，另外我們還特邀了兩個專業表演節目。頒獎、節目與抽獎穿插進行，整場晚會驚喜不斷，令人目不暇接。共頒出了如下獎項：優秀新人獎、服務明星獎、先進個人獎、無私奉獻獎、先進集體獎、十年風雨同舟獎、生日晚會優秀主持獎、分公司先進個人獎、分公司服務明星獎、優秀大區內勤獎；優秀地區經理獎、優秀學術經理獎；各事業部、分公司優秀省區、優秀地區獎、品牌事業部團體獎、品牌事業部個人獎；年度優秀團隊管理獎、大區管理貢獻獎、年度大區銷售回款冠軍獎、2014年國藥部非重點品種銷售獎、廣西玉蘭GMP認證特別貢獻獎、武漢朗帛GSP認證特別貢獻獎；重點單品銷售冠軍、亞、季軍獎；年度任務完成率冠、亞、季軍獎；年度銷售回款同比增長率冠軍獎、年度單省市場貢獻獎、年度銷售回款前三名獎等。當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎臺，分別由公司領導頒發榮譽證書、獎杯、獎金或歐洲六國九天豪華游門票，之后親切合影之時，相信每一位獲獎員工都會因公司對其工作的肯定而備受鼓舞，而獲獎者的感言樸素真實，并洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話里，承載著對2015的希冀，是那么多，那么重。與會的其他人，也被深深感染，是的，2015，在每一個人的心里，將是一個滿載希望的一年。

精彩的文藝節目

頒獎典禮

整場晚會安排松弛有度，演出、頒獎、抽獎相互穿插銜接緊致。節目高潮頻現，頒獎獎項振奮人心，抽獎禮品豐厚誘人。今年朗歐集團為公司員工準備的抽獎禮品，可不僅僅只有驚喜，更有許多貼近生活、好用更實用的萬能用品，還有總部幾位總監和十位銷售做得較好的銷售經理也悉心挑選贊助了95份冠名獎品。從地方特產、家用電器、手工精油皂、空氣凈化燈、掛燙機，到韓國空氣炸鍋、德國制造的世界頂級電動剃須刀，還有重磅特等獎：盛世經典型62頭玉瓷餐具。每一次抽獎都讓人精神振奮，期待無比。百分百的中獎率，不僅彰顯朗歐盛世的土豪風范，同時也滿足了員工不同的各式各樣的需求。

一等獎得主兩名（獎品為價值7999元的德國制造的世界頂級電動剃須刀）

晚上八點半，舉行了盛大的迎新晚宴，230余名員工歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵。晚宴前還精心設計了一場生日晚會，由元月份雄鷹隊的主持人盧娜精心策劃并主持。五名總部員工、四名銷售經理共九名元月壽星在大家的祝福下共同度過了一個難忘的生日。大家共同分享了他們的喜悅，也給他們送去了濃濃的祝福！晚宴現場氣氛異常活躍，杯觥交錯間，大家相互傳遞著感謝和祝福。

為元月份的壽星集體過生日

晚宴期間，舉行了優秀節目頒獎儀式。金鷹隊選送的《光與影》獲得特等獎；雄鷹隊選送的《煙花三月》和亮鷹隊選送的《千年等一回》獲得一等獎；金鷹隊選送的《天竺少女》、雄鷹隊選送的《吉祥謠》和華東一區選送的《招聘》獲得二等獎；西北大區選送的《祝福朗歐》、亮鷹隊選送的《馬年寶寶送祝福》、工業事業部選送的《時裝秀》、華中大區選送的《陽光就是競爭力》獲得三等獎。晚宴最后，集團市場中心總經理宣布了各大區、各事業部素養PK的結果。素養PK原始分100分，加分項目有：報告內容、會議紀律及日常生活、風采展示、電影分享及特殊表現等。工業事業部榮獲事業部素養PK冠軍，西南大區榮獲大區素養PK冠軍。集團董事長鄒翔、集團銷售中心總經理劉前進分別給工業事業部及西南大區頒獎。品牌事業部及東北大區分獲最后一名，現場贊助20個俯臥撐（男）或20個蹲起（女）。