深圳朗歐2013上半年全國營銷工作會議在深圳召開
發(fā)布時間：
2013-11-18
2013年7月12-15日，深圳朗歐2013上半年度全國營銷工作會議在廣東省深圳市鴻波酒店隆重召開。來自全國各地的省區(qū)經(jīng)理、部分地區(qū)經(jīng)理代表以及總經(jīng)理鄒翔、各部門負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、總部相關(guān)人員等約70人參加了本次會議。會議由行政總監(jiān)成忠新主持。
公司有一種文化叫反省文化，要求大家當(dāng)工作中出現(xiàn)問題時一定要從自身找原因，并倡導(dǎo)內(nèi)向性思維：我是一切問題的根源！考慮到公司成立13年來，在隊伍建議中還存在一些問題，所以將本次會議的主題定為“自我反省”，要求每位經(jīng)理對工作存在的問題如業(yè)務(wù)增長緩慢或負(fù)增長、自身領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力不強(qiáng)、兼職等進(jìn)行全面的反省。本次半年會的現(xiàn)場會議時間也由原來的四天壓縮到兩天，但實(shí)際卻花了六天的時間。首先是會議前四天，國藥部銷售總監(jiān)劉前進(jìn)等以大區(qū)為單位組織所有銷售經(jīng)理召開了為期兩天的視頻工作會議，各銷售經(jīng)理按以前的匯報模板對半年來的銷售工作進(jìn)行了匯報及總結(jié)。接著，會議前兩天，總經(jīng)理鄒翔又組織各部門負(fù)責(zé)人，對所有的工作匯報全面瀏覽了一遍，對各市場存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真分析及總結(jié)。
7月12日晚八點(diǎn)，也就是報到的當(dāng)天晚上，所有參會人員集中觀看了勵志電影《一球成名》，這也是我司年會的傳統(tǒng)節(jié)目。主人公圣地亞哥，一個貧窮的天才，偶然間遇到了伯樂，在突破家庭阻力，夢想就要實(shí)現(xiàn)的時候，挫折不期而遇。當(dāng)一切都糟糕透頂，眼看要悲慘收局時，又出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，新的希望，終于讓他踏上了成功之路。這部電影完全印證了鄒總以前發(fā)表過的演講：有夢想，一切皆有可能！各位員工紛紛登臺結(jié)合各自市場的情況分享自己的心得，最后，給鄒總評定，銷售總監(jiān)劉前進(jìn)榮獲一等獎，貴州省經(jīng)理鄧桃，天津省區(qū)經(jīng)理周波分獲二等獎，每人都獲得了精美的禮品。
7月13日全天為各銷售經(jīng)理匯報的時間，每位省區(qū)經(jīng)理限時10分鐘，大區(qū)經(jīng)理限時20分鐘。各位銷售經(jīng)理按大區(qū)上半年銷售額從上到下的排序依次上臺分享自己的體會，反省自己的不足。銷售中心國藥部總監(jiān)劉前進(jìn)、進(jìn)口及腫瘤事業(yè)部總監(jiān)潘海琴以大區(qū)為單位對各位省區(qū)經(jīng)理逐一進(jìn)行了點(diǎn)評，對各省區(qū)經(jīng)理半年來取得的成績給予了充分的肯定，并對不足之處提出了具體的要求。
14日上午，我司剛剛從全國各知名醫(yī)、藥院校招聘的六名產(chǎn)品經(jīng)理助理率先登臺亮相。經(jīng)過短短兩周的培訓(xùn)，六名應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)步喜人。他們分別介紹了公司擬引進(jìn)的幾個新產(chǎn)品，所有的PPT都是他們在短短的幾天內(nèi)設(shè)計制作的，給大家耳目一新的感覺。接著，產(chǎn)品經(jīng)理汪艷、王瑞琳等分別介紹了新產(chǎn)品金蓮花分散片及醋酸白溶液。新產(chǎn)品的加入，給市場一線注入了新的血液。
接著，銷售中心國藥部總監(jiān)劉前進(jìn)對國藥部2013年上半年度的銷售工作、學(xué)術(shù)會議、團(tuán)隊建議等進(jìn)行了全面的總結(jié)，認(rèn)真分析了各產(chǎn)品、各大區(qū)、各省區(qū)的任務(wù)完成情況，對2013年下半年的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署。銷售中心進(jìn)口及腫瘤事業(yè)部總監(jiān)潘海琴對上半年進(jìn)口及腫瘤藥品的銷售情況及市場存在的問題進(jìn)行了分析，對下半年的市場營銷提出了建議和要求。市場總監(jiān)趙麗芬分別對政策分析、協(xié)議管理、價格管理、招標(biāo)分析等進(jìn)行了培訓(xùn)，財務(wù)總監(jiān)張宇琴對財務(wù)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)，公共關(guān)系事業(yè)部總經(jīng)理沙建偉、行政總監(jiān)成忠新也做了相關(guān)的報告。
最后，鄒總發(fā)表了重要講話。鄒總的講話分三個方面的內(nèi)容：1、反省；2、產(chǎn)品；3、發(fā)展。鄒總的講話給大家極大的鼓舞及鞭策，特別是新產(chǎn)品的引進(jìn)給大家增添了新的活力。同時鄒總也指出了大家工作中的不足，要求我們時刻反省自己，保持危機(jī)意識，全身心地投入到工作中去。至此，深圳朗歐2013上半年度全國營銷工作會議全部結(jié)束。本次會議的召開，統(tǒng)一了思想，反省了各部門及個人存在的不足，無論對于個人還是整個公司，都有非常積極的意義。 7月15日深圳朗歐的銷售經(jīng)理們?nèi)糠党蹋u總及行政、市場、財務(wù)及公共關(guān)系事業(yè)部等移師總部會議室，繼續(xù)召開重慶朗歐2013上半年全國營銷工作議。
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