朗歐醫藥在武漢舉辦2013年學術經理培訓會議
發布時間：
2013-05-01
2013年4月20-23日，在武漢69屆藥交會的前夕，在湖北辦事處武漢市寶豐時代大廈舉行了朗歐醫藥2013年學術經理培訓會議，所有新入職的學術經理、兩位優秀學術經理、銷售中心國藥部總監劉前進、進口及腫瘤事業部總監潘海琴以及總部產品經理等近30人參加了本次會議。
本次會議最大的亮點是公司請來了北京百思力營銷策劃公司總經理、金牌講師王恒老師進行了一天專業化學術推廣技巧的培訓。 本次培訓在銷售中心進口及腫瘤事業部總監潘海琴的致辭中拉開序幕。首先是北京百思力營銷策劃公司總經理、金牌講師王恒老師進行一天的《發現產品市場機會，專業學術推廣支持與上量》專題培訓。王恒老師根據自己多年醫生的經歷以及在國內外藥企的從業經驗，從問題入手，層層講述了“如何開好科會”；“如何高效拜訪”“專業化推廣活動的形式”等專業化；特別是在談到“如何發現市場機會”版塊，形象的比喻“要做一個披著羊皮的狼”，這個“羊皮”就是學術的外衣，可起到事半功倍的效果。產品打動醫生的四個方面：療效、安全、經濟、方便。最后總結：醫藥企業業績的提升通過：產品專業開路、情感服務、頭腦風暴等方面來實現。
百思力金牌講師王恒作學術專題培訓
會議第二天，所有參會的學員以抽簽的形式分為四隊，分別由優秀學術經理王紫晨、周志凌，產品經理汪艷、董凌燕擔任隊長，四隊將在最后一天進行PK，決出個人前三名、最佳團隊、優秀隊長等獎項，公司特地準備了平板電腦，錄音筆等豐厚的獎品。首先由四位隊長產品經理董凌燕、汪艷，學術經理王紫晨、周志凌分別對我司的幾個重點品種如新擇康?注射用氨磷汀、朗歐?吡拉西坦氯化鈉注射液、培美他尼? (精制)細辛腦注射液等進行了示范培訓。然后各隊員各選1個產品進行試講，由各總監組成的評委組對他們進行打分和點評。當天晚上，四隊繼續分四處在賓館的房間里演練到凌晨3點左右。
總部產品經理做培訓（圖為產品經理董凌燕）
總部產品經理做培訓（圖為產品經理汪艷）
四隊隊長先做示范培訓（圖為河北省學術經理王紫晨）
銷售總監劉前進、潘海琴對每位選手的演講進行點評
會議第三天，上午進行了緊張激烈的PK比賽，除了隊長不參賽外，每隊各抽簽隨機選出1名隊員不參加PK。參賽的隊員一律演講產品的科會培訓片子，經過緊張激烈的角逐，最終趙偉榮獲個人第一名，鄭義、莊瑞霞獲的并列第二名，陳俊利獲得最佳進步獎，董凌燕隊榮獲團體冠軍，隊長董凌燕榮獲優秀隊長。
下午，是由銷售中心國藥部總監劉前進作了關于“學術經理的發展前景及規劃”的演講，劉總談到：1、未來藥品的競爭不是帶金銷售，而是學術的競爭，產品的推廣；學術經理是市場上最急需的人才，希望我們的學術經理經過半年的歷練之后，能夠成熟，乃至成為區域性產品經理；2、做一個強勢的學術者，學術經理除了講好科會外，還應做好產品市場調研，區域市場分析、主要競品資料的收集、會后跟進和回訪；3、從醫生的角度分析產品，對產品進行區域性的規劃，并為產品宣傳造勢。4、學術經理是公司的形象代言人，我們應從專業、形象、談吐、等方面不斷的注意和完善自己。接下來是由銷售中心進口及腫瘤事業部總監潘海琴做“如何做好一名合格的產品經理”主題演講。潘總詳細的講述了一個產品經理職業規劃、工作流程以及應該具備的能力等方面，同時強調了產品經理應該把握的幾個層面：1、專業知識方面，應成為該領域的專家。2、產品管理；3、市場營銷能力，產品調研、營銷方案；4、學術推廣，如全國及區域性的學術會議；5、融入企業的文化等。 最后是各產品問題答疑環節，在劉總的主持下，分別由事先分好的產品負責小組匯報該品種的常見問題及答案，為《新編朗歐醫藥產品問題釋疑》做準備。
銷售中心國藥部總監劉前進作了關于“學術經理的發展規劃”的演講
銷售中心進口及腫瘤事業部總監潘海琴作了“如何做好一個產品經理”的演講
PK賽個人前三名及最佳進步獎：第一名趙偉（左二）、并列第二名鄭義（右二）、莊瑞霞（左一）、最佳進步獎陳俊利（右一）
會議結束后，在晚宴上，朗歐醫藥總經理鄒翔對所有參會人員的優秀表現予以了較高的評價，并希望大家能不負眾望，在各自的市場上發揮能動作用！ 盡管朗歐醫藥2013年學術經理培訓會議已經圓滿落下帷幕，在那短短的幾天時間里，我們不僅學到了很多，而且內心也有太多的感觸。重慶新入職的學術經理陳俊利在上飛機前給我發來了信息：“幾天來，高強度的訓練，我學到了很多，非常感謝公司為我們提供這么好的學習機會”；最后還有一份感動，那就是：再次為為東道主操經理領導的湖北辦事處全體家人的精心安排及帖心服務而感動，為兄弟單位武漢朗帛醫藥有限公司鄒文華總經理的盛情與慷慨感動，更為各位學術經理的認真鉆研，聰明勤奮、快速成長而感動。通過這次系統的專業的學術培訓，我們相信朗歐的學術團隊將會更加強大！！
2013年學術經理培訓會議全體參會人員
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