朗歐醫藥2012年度全國營銷工作會議在深圳隆重舉行
發布時間：
2013-01-18
2013年1月10-16日，朗歐醫藥2012年度全國營銷工作會議在深圳市海景奧思廷酒店隆重召開。來自全國各地的深圳朗歐及重慶朗歐的省區經理、學術專員、部分地區經理等及總經理鄒翔和各部門負責人、產品經理等共100余人參加了本次會議。會議由2012年大區任務完成率最高的四個大區經理董恕祥、龐路、宋潤斌、翟素軍及行政總監成忠新共同主持。
為了進一步強化學術隊伍，所有學術經理提前一天（元月10日）到達深圳，參加了11號率先在公司總部召開的為期一天的學習培訓及演練。各位學術經理輪流上臺，分別針對醫生科會、代理商培訓等內容逐一演練，其他參會人員還按實戰模式對演講者進行模擬提問，幾位總監還對各學術經理進行了點評。總部的產品經理則針對公司的幾個主要產品進行了示范演講，曾從醫近二十年的行政總監成忠新做了《醫生眼中的優秀學術經理》專題報告。最后，銷售中心國藥部總監劉前進對會議進行了總結，并對2013年的學術工作做了規劃。
學術經理周志凌（左）做產品知識演練
行政總監成忠新做《醫生眼中的優秀學術經理》專題報告
12日上午8:30，2012年度全國營銷工作會議在行政總監成忠新的致辭中拉開帷幕。朗歐醫藥素養工程的踐行者、市場總監趙麗芬仍然第一時間宣布本次會議的素養工程PK方案。接著各省區經理對2012年全年的業績進行了匯報并與去年同期進行了對比，對各重點產品進行了業績達成的分析，包括核心目標、核心事件、核心策略及產品的優劣勢、問題及解決措施等，然后進行團隊建設的總結及綜合自評，認真分析了2012年的不足之處及改進措施。2013年的規劃方面，除了業績數字的規劃外，還制定了核心目標的落實措施，并對團隊管理等進行了規劃。每人仍然限時10分鐘。銷售中心國藥部總監劉前進、進口及腫瘤事業部總監潘海琴分別以大區為單位對各省區經理進行了點評。
市場總監趙麗芬宣布本次會議的素養工程PK方案
河南一辦省區經理董恕祥做工作匯報
湖南一辦經理彭淑玲做工作匯報
市場總監趙麗芬及時宣布大區PK得分情況
會議第二天，華北大區的省區經理匯報完畢，八位大區經理分別對2012年各大區的工作進行了總結。大區經理匯報的方式同省區經理一樣。國藥部總監劉前進分別對各大區的工作進行了點評。接著，銷售中心進口藥品及腫瘤事業部總監潘海琴對2012年進口藥品的銷售情況及市場存在的問題進行了分析，對腫瘤藥品的市場營銷提出了建議和要求。銷售中心國產藥品事業部劉前進對國藥部2012年度的銷售工作、學術會議、團隊建議等進行了總結，認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況，對2013年的工作進行了認真部署并提出了具體要求，同時制定了2013年新的激勵機制。2012年共有26人（不含重復）獲得印度豪華游的資格，11人獲國內豪華游資格。
華東一區大區經理龐路做大區工作匯報
華北大區經理宋潤斌做工作匯報
銷售中心進口藥品及腫瘤事業部總監潘海琴做工作報告
銷售中心國產藥品事業部劉前進做報告
當天晚上，全體員工共同觀看了由真實事件改編的曾獲奧斯卡最佳女主角獎及五項奧斯卡提名的勵志大片《永不妥協》。華南大區的陳筱經理榮獲電影分享第一名。
觀看勵志大片《永不妥協》
廣西一辦經理程筱分享觀影心得
會議第三天上午，分兩個分會場進行。深圳朗歐分會場首先進行的是優秀學術經理工作匯報及經驗分享，然后是八位榮獲2012年度“優秀地區經理”稱號的地區經理進行經驗分享。最后是所有沒有登臺做報告的地區經理亮相一分鐘。
學術經理王紫晨做學術工作匯報
學術經理蔡慧做學術工作匯報
學術經理周志凌做學術工作匯報
部分優秀地區經理做經驗分享
沒登臺作報告的地區經理亮相一分鐘
重慶朗歐分會場召開的是我司分公司“重慶市朗歐醫藥有限公司”成立并組建銷售隊伍以來的第一次全國營銷工作會議。行政總監成忠新致歡迎詞后，新入職的20余位省區經理分四個部分（工作交接、2013年招標掛網、2013年各品種銷售計劃及其保障措施等）進行了匯報，每人限時五分鐘。重慶朗歐總經理王濤對各位經理的報告做了點評并對重慶朗歐的定位、未來的發展方向及2013年的工作計劃都做了匯報。市場總監趙麗芬首先回顧了朗歐醫藥十多年來的發展歷程，并將重慶朗歐的成立視為2012年最重大的事件。趙總還就總部對重慶朗歐的支持情況做了說明，重申了協議管理、價格管理等內容。最后是董事長鄒翔對本次會議做了總結性發言。
重慶朗歐各省區經理做工作匯報
重慶朗歐總經理王濤做報告
董事長鄒翔講話
當天下午，深圳朗歐及重慶朗歐合二為一。首先是各產品經理對各自負責的產品線的產品進行了分析及總結。接著，市場總監趙麗芬對協議管理、價格管理、招標動態及最新的政策進行了分析和培訓，行政總監成忠新對公司企業平臺（CRM）及其他方面存在的問題提出了不少建議及要求。財務總監張宇琴對財務相關內容進行了系統培訓。
產品經理汪燕做工作匯報
產品經理董凌燕做工作報告
市場總監趙麗芬做報告
晚上7：30，八個大區還分成兩隊在康佳集團的燈光球場進行了精彩激烈的籃球比賽。經過一個多小時（共分四節，每節包時15分鐘）的鏖戰，最終藍隊（華中、華東一、華東二、西北）以兩分的優勢艱難戰勝了紅隊（華南、西南、華北、東北），MVP被藍隊華中大區的趙小虎(6分2助攻2籃板2蓋帽3搶斷)獲得，最難忘球員為紅隊東北大區的孫彥華，華東二區的夏建楠以1分11籃板1搶斷榮獲籃板王。
籃球比賽
會議第四天上午，首先進行了隆重的2013年度績效目標責任書的簽字儀式。首先是總經理鄒翔同五位總監及重慶朗歐總經理王濤簽訂目標責任書，接著是銷售中心國藥部總監劉前進同八位大區經理簽字，然后各大區經理分別同各自大區的省區經理簽字，重慶朗歐總經理王濤分三批同各省區經理簽訂了2013年績效目標責任書。
總經理鄒翔同五位總監及重慶朗歐總經理王濤簽訂目標責任書
銷售中心國藥部總監劉前進同八位大區經理簽訂2013年績效崗位目標責任書
各大區經理同各自大區的省區經理簽訂崗位目標責任書（之一）
各大區經理同各自大區的省區經理簽訂崗位目標責任書（之二）
重慶朗歐總經理王濤分三批同各省區經理簽訂了2013年績效目標責任書
最后，鄒總對本次會議做了總結性發言。他首先回顧了2012年的幾件大事，有欣慰也有遺憾。重慶朗歐的成立，對公司未來的發展意義重大。鄒總還介紹了公司未來在商業領域的發展思路，部署了2013年要做的四件大事，進一步明確了集團架構中各中心的定位，以及大區經理的新職責。最后，鄒總對公司高層管理人員的工作逐一進行了點評，還將自己對人生的一些感悟和大家一同分享，大家備受鼓舞！
下午三時，總部全體員工同參會人員一道共聚海景奧思廷酒店海韻廳，共同見證了隆重的2012年度朗歐醫藥頒獎典禮及迎新晚宴。總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊，八個大區及重慶朗歐共選送了21個精彩的節目。頒獎與節目穿插進行，整場晚會驚喜不斷，令人目不暇接。共頒出了如下獎項：2012年度服務明星獎、先進個人獎、生日晚會主持人獎、、金算盤獎、優秀團隊獎、2012年度公司CRM企業平臺感動你我“十佳原創”、2012年度學術經理獎、優秀地區經理獎、2012年度新客戶開發冠軍獎、2012年度單品種銷售冠軍獎、培美他尼及朗歐吡拉西坦銷售冠亞季軍獎、2012年度任務完成率冠亞季軍獎、銷售額冠亞季軍獎、2012年度優秀團隊管理獎、2012年度省區銷售貢獻獎、2012年度大區銷售冠軍獎、特殊貢獻獎、大區完成年銷售任務獎等等。當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎臺，分別由公司領導頒發榮譽證書、獎杯、獎金以及印度豪華游門票(優秀地區經理及總部優秀個人為國內豪華游)，之后親切合影之時，相信每一位獲獎員工都會因公司對其工作的肯定而備受鼓舞，而獲獎者的感言樸素真實并洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話里，所承載著對2013的希冀，是那么的多，那么的重。與會的其他人，也被深深感染，是的，2013，在每一個人的心里，將是一個滿載希望的一年。
部分頒獎及文藝節目
晚上七點，舉行了盛大的迎新晚宴，150多名員工歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵。晚宴前還精心設計了一場生日晚會，由連續兩年榮獲生日晚會最佳主持人稱號的盧娜小姐精心策劃并主持。四名總部員工、三名銷售經理共七名元月壽星在大家的祝福下共同度過了一個難忘的生日。晚宴還穿插了大型的抽獎活動。本次抽獎活動獎品之重，中獎率之高再次超過任何一屆。四等獎以上就有近50名，四等獎的獎品為價值近兩百元的藍牙耳機。當抽完40名五等獎及60名鼓勵獎（價值58元的迷你音箱等）后，整個抽獎箱僅剩二張抽獎券了，特等獎將會在這兩個獎券中誕生，此舉將晚宴的氣氛推向了高潮，最后，剛剛成立的朗歐醫藥公共關系事業部總經理兼朗歐醫藥總經理助理沙建偉抽出了當天晚會的特等獎，事務部北區主管盧娜成了幸運中幸運，喜獲32G白色IPAD2一臺。
本次會議繼續全面推進了素養工程的建設。頒獎典禮的最后，市場總監趙麗芬公布了本次年度會議各大區素養工程PK的最后結果。華東一區以明顯優勢榮獲得冠軍，總經理鄒翔親自為他們頒發了獎金及錦旗，西南大區又一次墊底，現場贊助30個俯臥撐（男）或30個蹲起（女）。至此，朗歐醫藥2012年度全國營銷工作會議全部結束。每次會議的召開，無論對于個人還是整個公司都是一種提升，一種進步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當中將會獲得快速成長，朗歐醫藥也將在全體家人的大力支持下續寫更大的輝煌。
重慶朗歐全家福
朗歐醫藥2012年全國營銷工作會議全體參會人員
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