2012年朗歐醫藥第三季度大區經理工作會議在深圳召開
發布時間：
2012-10-17
2012年10月11-14日，朗歐醫藥第三季度大區經理銷售工作會議在深圳總部召開。本次會議對銷售中心第三季度的工作進行了總結，并安排部署了第四季度的工作。總經理鄒翔，銷售中心國產及進口、腫瘤藥品事業部總監劉前進、潘海琴，各大區經理、總部市場、財務、行政等中心負責人及產品經理等近二十人出席了本次會議。會議由行政總監成忠新主持。
首先各大區經理分別對第三季度的工作進行了匯報和總結，內容包括三季度各省及大區目標任務完成率、各品種的任務完成率、學術會議及新客戶開發完成率、各省及大區人均勞效、員工的存活率等等，另外，對市場存在的主要問題、解決方案及所需要的支持、下季度工作安排等作了詳細的報告。銷售中心國產藥品事業部總監劉前進、進口及腫瘤事業部總監潘海琴對各位大區經理的匯報分別做了點評。
銷售中心進口及腫瘤事業部總監潘海琴、國產藥品事業部總監劉前進分別對第三季度及1-9月份各自負責的工作進行了總結并對第四季度的工作進行了部署。劉總要求各大區加強第三終端的開發，高度重視新客戶的開發及學術會議的召開。要求各大區經理開完本次會議后要及時召開各自大區的現場工作會議，將第四季度的任務進行層層分解，數字量化，各級銷售經理要勤下市場，多拜訪客戶。劉總在會上還再次重申了出國旅游的獎勵方案。
當天晚上，公司組織參會人員參觀了深圳灣的歡樂海岸，并集體觀看了斥資2億元打造全球最大多媒體水秀音樂噴泉3D水秀《深藍秘境》。
第二天，財務總監張宇琴對財務相關內容進行了培訓，市場總監趙麗芬除了針對市場相關知識做培訓外，還做了“為公司培訓人才，為自己分擔工作”為主題的“傳香火”培訓。行政總監成忠新則對目標行動、公司平臺、客戶管理等提出了更高的要求，并對十二月份的廣州藥交會及明年元月初舉行的年會籌備工作進行了布置。銷售中心國產藥品事業部總監劉前進分別同八位大區經理重新簽訂了第四季度的目標責任書。我司新成立的分公司重慶市朗歐醫藥有限公司總經理王濤簡單介紹了重慶朗歐的籌建情況及今后發展規劃。
最后，總經理鄒翔對本次會議進行了總結。鄒總首先對公司的重點品種進行了點評，然后對有五年大區建制的大區經理管理制度進行了點評。鄒總認為大區經理的設立對公司業務發展和人才培養都是非常有利的。公司倡導數字化思維，最關注各大區的完成率、同比增長率、新增客戶數量、學術會議場次這四個數字。鄒總還要求大區經理們做好以下幾個方面：1、率先垂范，先做好自己直接負責的市場，樹立樣本，合理占比。2、勤出差并解決實際問題，樹立高效務實的工作作風。3、關注數字、成果。4、注重培訓和對銷售人員工作的指導，做一個教導型的領導。5、樹立危機意識，有所敬畏。另外，鄒總還就公司未來的發展規劃和大家進行了簡單交流。
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