朗歐醫藥2011年度全國營銷工作會議在深圳隆重舉行
發布時間：
2012-02-17
2012年2月11-16日，朗歐醫藥2011年度全國營銷工作會議在深圳市新桃園酒店隆重召開。來自全國各地的省區經理、學術專員、優秀地區經理等及總經理鄒翔和各部門負責人、產品經理、銷售助理約80余人參加了本次會議。會議由行政總監成忠新主持。
首先各省區經理對2011年全年的業績進行了匯報并與去年同期進行了對比，對各重點產品進行了業績達成的分析，包括核心目標、核心事件、核心策略及產品的優劣勢、問題及解決措施等，然后進行團隊建設的總結及綜合自評，認真分析了2011年的不足之處及改進措施。2012年的規劃方面，除了業績數字的規劃外，還制定了核心目標的落實措施、并對團隊管理等進行了規劃。每人仍然限時10分鐘。銷售中心國藥部總監劉前進以大區為單位對各省區經理逐一進行了點評，對各省區經理一年來取得的成績給予了充分的肯定，并感謝他們為公司的發展做出了貢獻，同時也對他們提出了具體的要求。本次會議還邀請了四名優秀地區經理做了精彩的經驗分享。湖南地區經理劉立分享了“要在經銷商中樹立存在的價值以及用心對待我們的產品”等，江西地區經理陳志文分享了“團隊意識及團隊精神”，湖北地區經理趙華平分享了“工作中的五種心態及如何收集客戶資料”等，廣東地區經理潘愛文分享了“學習學習再學習”的心得。最后，各學術專員對一年來的學術工作進行了總結。
會議第二天上午，各大區經理分別對2011年度各自的工作進行了總結。下午各產品經理黃進、代婉瑩、董凌燕等對各自負責的產品線的產品進行了分析及總結，董凌燕經理還針對剛剛引進的兩個腫瘤產品紫杉醇注射液及注射用氨磷汀作了產品知識培訓。最后，美國核安全規范監督委員會注冊物理師、美國放射治療醫學學會資深會員、愛得荷州立大學兼職教授汪晶博士給大家作了兩個多小時的精彩報告。汪博士在美國有三家癌癥治療中心，在癌癥治療以及氨磷汀的臨床使用方面有很深的造詣和獨到的見解。晚上七點半，所有參會人員共同欣賞了美國激勵大片《風雨哈佛路》。
會議第三天，市場總監趙麗芬對協議管理、價格管理、招標動態及最新的政策進行了分析和培訓，行政總監成忠新首先分享了幾個實用的電腦知識，然后對我司辦公平臺中的“目標管理”模塊提出了新的要求，要求上級每天必須對下級填寫的日目標、周目標等從工作量及填寫內容兩方面進行評分及監督。財務總監張宇琴對財務相關內容及稅法等知識等進行了培訓。銷售中心進口藥品及腫瘤事業部總監潘海琴對2011年進口藥品的銷售情況及市場存在的問題進行了分析，對今年進口及腫瘤藥品的市場營銷提出了建議和要求。當天下午，銷售中心國產藥品事業部劉前進對國藥部2011年度的銷售工作、學術會議、團隊建議等進行了總結，認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況，對2012年的工作進行了認真部署并提出了具體要求，同時制定了2012年新的激勵機制即“日本深度游”。2011年共有近30人獲得韓國豪華游的資格。
下午三點，為增強員工的使命感和責任感，提升員工的演講水平和綜合素質，特舉辦了主題為“我與朗歐”首屆演講比賽。八名大區經理，五名高管再加上總經理鄒翔組成了龐大的評委團。八個大區及總部三支鷹之隊共派出了11支參賽選手，他們以飽滿的精神狀態、豐富的情感，展現了大量感人事跡，講述了朗歐的發展歷程及對于朗歐深厚的情感。參賽選手中既有新進公司不久的員工，也有多年工齡的老同志，有慷慨激昂的“豪放派”，也有娓娓道來的“婉約派”。經過激烈角逐，最終華中大區的蔣偉鋒經理、雄鷹隊的六人組合及華東一區的龐偉經理分獲前三名。
會議第四天上午，首先進行了豐常隆重的2012年度績效目標責任書的簽字儀式。首先是總經理鄒翔同五位總監簽字，接著是銷售中心國藥部總監劉前進、進口及腫瘤事業部總監潘海琴分別同八位大區經理簽字及兩位銷售總監同大區經理一起分別同各自大區的省區經理簽字，然后是省區經理代表廣東省區經理同地區經理簽字。最后，鄒總就目前的醫藥形勢、熱點問題、未來的發展趨勢及公司的應對戰略等發表了重要講話。
會議現場
第四天下午三時，總部全體員工同參會人員一道共聚新桃園酒店二樓宴會廳，共同見證了隆重的2011年度朗歐醫藥頒獎典禮及迎新晚宴。總部雄鷹隊、金鷹隊、亮鷹隊，八個大區共選送了19個精彩的節目。頒獎與節目穿插進行，整場晚會驚喜不斷，令人目不暇接。共頒出了如下獎項：2011年度服務明星獎、先進個人獎、風雨同舟獎、生日晚會主持人獎、“支部建在連隊上”四大優秀專員獎、素養工程PK冠亞軍獎、金理財獎、優秀團隊獎、2011年度學術經理獎、優秀地區經理獎、2011年度單品種銷售冠軍獎、培美他尼及朗歐吡拉西坦銷售冠亞季軍獎、2011年度任務完成率冠亞季軍獎、銷售額冠亞季軍獎、2011年度優秀團隊管理獎、2011年度省區銷售貢獻獎、2011年度大區銷售冠軍獎等。當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎臺，分別由公司領導頒發榮譽證書、獎杯、獎金以及韓國豪華游門票，之后親切合影之時，相信每一位獲獎員工都會因公司對其工作的肯定而備受鼓舞，而獲獎者的感言樸素真實并洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話里，所承載著對2012的希翼，是那么的多，那么的重。與會的其他人，也被深深感染，是的，2012，在每一個人的心里，將是一個滿載希望的一年。
頒獎典禮（優秀團隊獎）
2011年度銷售冠、亞、季軍獎
晚上七點，舉行了盛大的迎新晚宴，120多名員工及嘉賓歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵。晚宴中還精心設計了一場生日晚會，由榮獲2011年度生日晚會最佳主持人稱號的盧娜小姐精心策劃并主持。三名總部員工、四名銷售經理共七名二月壽星被主持人以幸運兒的身份請到舞臺上，并用紅絲帶蒙著了眼睛，當主持人宣布摘下紅絲帶的那一瞬間，相信七位壽星一定被眼前的情景所感動：閃爍著燭光的雙層蛋糕被徐徐推了進來，舞臺左側大屏幕上正播放著精心制作的七位壽星PPT，所有員工全體起立同唱生日歌。意外還在繼續，主持人在PPT上每展示完一位壽星，就會有一位領導或同事上臺給他們獻花并送去良好的祝福，最后是總經理鄒翔親自送去有他親筆簽名的，全手工制作獨一無二的生日賀卡及精美的生日禮物。晚宴還穿插了大型的抽獎活動。本次抽獎活動獎品之重，中獎率之高超出了任何一屆。當抽完四十多名一、二、三、四等獎后，正當很多人認為自己與中獎無緣時，主持人又宣布還有幾十名幸運獎，再然后又有幾十名鼓勵獎。當所有人再次認為抽獎結束時，主持人又宣布在所有人員中再抽出一個特等獎，此舉將晚宴的氣氛推向了高潮，最后，總經理鄒翔親自抽獎，去年當上媽媽，不久前剛榮升為西南大區經理的重慶省區經理嚴婷，三喜臨門，成了幸運中幸運。
生日晚會
領導或同事上臺獻花并送去良好的祝福
總經理鄒翔給各位壽星贈送生日賀卡及精美的生日禮物
抽獎晚會(二等獎兩名，每人一部折疊自行車）
招標辦湯佳經理再次抽中一等獎（音箱及DVD各一套）
特等獎獲得者重慶省區經理嚴婷（尼康數碼相機一臺）
總經理鄒翔給素養PK冠軍華南大區頒發獎金
舉杯暢飲
本次會議繼續全面推進了素養工程的建設。本次會議開始前，市場總監趙麗芬再次給全體銷售經理們發出了將素養工程進行到底的倡議，并公布了以大區為單位素養工程PK規則。此次倡議得到全體參會人員的積極響應。開會時，大家鴉雀無聲，需要互動時，大家積極舉手。分享電影心得時，大家爭先恐后，演講比賽及文藝演出時，大家熱情高漲。自助餐后，盤中不留下一點食物，酒店里，一次性用品及毛巾等幾乎未動。四天的會議無一人遲到，會中沒有聽到一次手機鈴聲。最后，在迎新晚宴上，市場總監趙麗芬公布了本次年度會議各大區素養工程PK的最后結果，華南大區以161分以微弱的優勢領先華東一區榮獲得第一名，總經理鄒翔親自為他們頒發了獎金，西南大區及東北大區并列第七名，現場表演30個俯臥撐（男）或30個蹲起（女）。至此，朗歐醫藥2011年度全國營銷工作會議全部結束。每次會議的召開，無論對于個人還是整個公司都是一種提升，一種進步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當中將會獲得快速成長，朗歐醫藥也將在全體家人的大力支持下續寫更大的輝煌。
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