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朗歐醫藥召開2011年新入職經理視頻培訓會議

發布時間：

2011-10-08

2011年9月28-29日，朗歐醫藥針對新入職的經理召開為期兩天的視頻培訓會議。主會場設在深圳總部大會議。來自全國各地入職時間在半年以內的省區經理、地區經理、學術專員，以及各部門負責人、產品經理、事務部助理等30余人參加了本次會議。會議由銷售總監助理陳燕主持。

行政總監成忠新首先宣讀了“關于加強對新入職經理培訓通知”，接著對公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務、企業文化、各部門功能等進行了介紹，接下來，人事部、質管部、招標辦與市場部分別對人事管理、如何審查客戶的資質資料是否合格，如何進行招投標的技巧，還有與客戶簽署協議時需要注意的關鍵問題，進行了細致耐心的講解。

28日下午銷售總監助理陳燕首先進行了工作流程、崗位職責、績效考核、CRM系統等知識的培訓，讓大家對銷售工作中的基本問題有了初步的了解及掌握。下午3點，遠在遼寧出差的銷售中心國產藥品事業部總監劉前進對大家進行了銷售技巧的培訓，劉總在培訓中還特別提到了情商的培養，他說：一個的成功，除了自身的能力和后天努力外，還必須有寬厚的胸懷，有一顆包容的心。雙拳不敵四手，猛虎難斗群狼，你本領再高，能耐再大，離開了集體和同事朋友的幫助，你將寸步難行；寬容他人，其實也是為自己贏得生機，包容會讓你如魚得水，左右逢源。樸實的話語，先進的銷售理念，相信會給新入職的經理很大的啟發和幫助。

會議第二天，財務總監張宇琴進行了財務相關知識的培訓。接下來進口藥品事業部潘海琴總監、市場部的所有產品經理針對每一個產品進行了的耐心的講解及培訓，使各位經理們對公司的產品又有了更深入的了解，在面對客戶時可以更好的推銷我們的產品。

企業要發展，人才是關鍵。其中地區經理的培養及儲備對于企業的快速發展尤為重要。所以，今年我司將大力加強對地區經理及所有新入職經理的培訓工作。本次培訓只是其中的一部分。我們要求新入職的地區經理入職后第一個月必須在各省辦事處接受不少于七天的培訓，培訓工作由該省行政經理負責。培訓內容包括公司基本情況及銷售制度（含績效管理制度），產品知識、銷售經驗、CRM企業管理平臺的應用等等。其次，各省每月需召開一次現場工作會議或視頻會議，會議期間各省區經理必須對工作一年以內的地區經理進行單獨的指導及培訓。另外，新入職的地區經理一周內必須閱讀完CRM管理平臺“新員工學習天地”下的“我是新地區經理”的全部文章，兩周內必須學習完“公司級公告”、“公司級論壇”、“熟悉公司”等全部文章。新入職的省經理、學術專員、大區內勤等同樣需參照以上類似內容進行學習?？偛棵堪肽暾匍_一次針對工作時間不足一年的地區經理（含省區經理）為期兩天的視頻會議培訓。培訓工作由各部門負責人負責，行政、人事、財務、銷售、市場、招標、質管等部門負責人（含全部產品經理）為培訓主講人。

通過本次視頻會議，新入職的經理們對我司的歷史、文化有了進一步的了解，提高了新員工的士氣，減少新員工初進公司時的緊張情緒，增強了歸宿感、責任感和使命感，同時也讓新員工明確了各自的工作職責，為將來更好地開展工作打好了良好的基礎。