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朗歐醫藥2011年上半年度全國營銷工作會議在南昌召開

發布時間：

2011-07-14

2011年7月7-12日，朗歐醫藥2011年上半年度全國營銷工作會議在江西省南昌市七星商務酒店隆重召開。來自全國各地的省區經理、學術專員、江西辦事處的全體人員以及總經理鄒翔和各部門負責人、產品經理、事務部助理等約60余人參加了本次會議。會議由行政總監成忠新主持。

首先各省區經理對今年上半年的業績進行了匯報，并對各產品進行業績達成的分析，包括核心目標、核心事件、核心策略及產品的優劣勢、問題及解決措施等，然后進行團隊建設的總結及綜合自評，2011年下半年的規劃方面，除了業績數字的規劃外，還要對業績營銷策略（包括核心目標、核心事件、核心策略及所需支持）、核心目標的落實措施、團隊管理（包括人均勞效目標、團隊規劃、激勵及處罰等）等進行規劃。每人限時10分鐘。銷售中心國藥部總監劉前進對各省區經理逐一進行了點評，對各省區經理半年來取得的成績給予了充分的肯定，并感謝他們為公司的發展做出了貢獻，當然也對他們提出了具體的要求。當天晚上，大家還一起觀看了經典勵志片《鐵拳男人》。

會議第二天，各學術專員、各大區經理分別對2011年上半年度各自的工作進行了總結。產品經理黃進、汪艷、陳言榮、代婉瑩等對各自負責的產品線的產品進行了總結，黃進經理還針對公司下半年準備引進的幾個產品作了產品知識培訓。市場總監趙麗芬對協議管理及上半年醫藥環境等進行了培訓、行政總監成忠新則針對日常工作中存在的問題提出了不少建議及要求。最后是銷售中心進口事業部總監潘海琴對上半年進口藥品的銷售情況及市場存在的問題進行了分析，對下半年的市場營銷提出了建議和要求，并從市場的角度全面而又專業地解析了立思丁的特性及市場推廣策略，包括產品及科室定位、推廣重點及與其它產品相比的優勢及特點，大大增強了銷售人員對該產品的信心。當天晚上，所有學術專員分兩個會議室進行了為期四個小時的強化培訓。

會議第三天，財務總監張宇琴對財務相關內容進行了培訓。銷售中心國藥部總監劉前進對國藥部2011年上半年度的銷售工作、學術會議、團隊建議等進行了總結，認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況，對2011年下半年的工作進行了認真部署，針對新引進的幾個產品劉總還提出了具體的市場操作思路。

會議最后，鄒總發表了題為《世上無難事，只要肯攀登》的重要講話。鄒總的講話分六個方面的內容：1、目前醫藥行業的發展趨勢；2、新產品引進情況；3、公司營銷構架；4、我是如何看待銷售的；5、公司要加強的三個管理；6、朗歐文化。鄒總的講話給大家極大的鼓舞及鞭策。鄒總談到朗歐文化時，重點談到了：欣賞文化、感恩文化、反省文化和快樂文化，希望大家能將這些文化傳遞給我們的每一位員工、我們的每一個客戶。

第三天下午2：30，全體參會人員從南昌出發，前往江西省鷹潭市。晚上8點，朗歐醫藥紅歌PK在下塌的鷹潭市澤方正圓酒店正式拉開帷幕。本次比賽以大區為單位，共進行了紅歌獨唱、紅歌合唱、自選歌曲等三輪比賽。最后華南大區周志凌經理以一首激昂的《紅旗飄飄》獲得紅歌獨唱第一名，第二、三名分別是華北大區及華東一區；紅歌合唱第一名為華北大區的《打靶歸來》，第二、三名分別是華中大區的《沒有共產黨就沒有新中國》，及東北大區的《歌唱祖國》；自選歌曲冠、亞、季軍分別被華南大區、華中大區、華北大區所獲得。最后，華北大區、華南大區、華中大區分獲總分前三名。

第四天早上八時，我們從酒店出發前往有碧水丹山之稱的中國道教發祥地------龍虎山。龍虎山位于江西省鷹潭市，是道教正一派的祖庭，早在東漢末年，祖天師張道陵的后裔便在龍虎山定居，直至今日。龍虎山不僅有豐富的文化積淀，更有雄奇美麗的自然景觀。龍虎山丹霞便是2010年中國申遺的唯一項目。我們一行六十余人一路觀排衙群峰、象鼻山等丹霞地貌，參觀正一道祖庭正一觀、道教祖庭嗣漢天師府等，當然給大家留下深刻印象的還是在蘆溪河乘竹筏漂流。每七人一個竹筏，穿著清一色的橙紅色救生衣，遠一看，紅衣碧水，百舸爭流，煞是養眼，映襯在如緞如帶的瀘溪河中，象一副煊然紙上的彩色山水畫。遠看群山色如渥丹，燦若明霞；近觀溪流碧波綠水，如詩如畫；還有不少漁農鸕鶿捕魚，孩童湖中戲水，這山，這水，這村，這人，無不人景相宜，恰似人在畫中走，畫在水中游。瀘溪河河道寬闊，清可見底，可謂“不是漓江，勝似漓江”。大家坐在竹筏上，一邊赤腳戲水，一邊聽艄公講解兩岸仙桃峰、僧尼峰等“十不得”景點及春秋戰國崖墓群，真是美不勝收。漂流結束后還觀看了驚險刺激的懸棺試吊表演等。

本次會議還首次啟用自行設計的印有我司英文商標的公司服裝（T恤），所有服裝采用阿迪達斯的高檔面料。整個會議期間所有參會人員統一服裝。另外，本次會議還全面推進了素養工程的建設。今年5月11日，公司總部正式啟動素養工程，不久，公司總部就發生了巨大的變化。全體朗歐家人從各個細節著手，全力提升個人自身素養、積極優化辦公環境。本次會議開始前，市場總監趙麗芬就給全體銷售經理們做了兩個小時的素養工程培訓，并以大區為單位引入PK文化。趙總的培訓得到全體參會人員的積極響應。開會時，大家鴉雀無聲，需要互動時，大家積極舉手。分享電影心得時，大家爭先恐后，紅歌PK時，大家熱情高漲。自助餐后，盤中不留下一點食物，酒店里，一次性用品及毛巾等幾乎未動。旅游途中，無論是旅游景點，紅歌PK現場，還是旅游大巴上，不留下一絲痕跡。本次半年度會議，所有參會人員都展現出飽滿的熱情和良好的素養，但只要有PK就會有獎有罰。在11號晚舉行的盛大晚宴上，行政總監成忠新正式公布了本次半年度會議各大區素養工程PK的最后結果，華北大區以明顯的優勢獲得第一名，總經理鄒翔親自為他們頒發了獎金，西南大區及華東二區并列第七名，現場表演50個俯臥撐（男）或50個蹲起（女）。至此，朗歐醫藥2011年上半年度全國營銷工作會議全部結束。每次會議的召開，無論對于個人還是整個公司都是一種提升，一種進步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當中將會獲得快速成長，朗歐醫藥也將在全體家人的大力支持下續寫更大的輝煌！