深圳朗歐醫藥集團2017年度全國營銷工作會議在深圳隆重舉行
發布時間：
2018-03-20
2018年3月7-12日，深圳朗歐醫藥集團2017年度全國營銷工作會議在深圳市王牌國際酒店隆重召開，來自全國各地的事業部銷售總監、省區總經理、省區合伙人、學術經理及集團董事長鄒翔、集團各中心總經理、品牌事業部總經理、各部門經理、產品經理等總部有關人員出席了本次會議，會議最后一天還邀請了總部全體員工共150余人參加了會議。
3月7日報到當天晚上八點，參會人員集中觀看了愛國大片《愛國者》，這也是我司無論是半年會還是年會的傳統節目。《愛國者》故事主要講述一個美國獨立戰爭期間的英雄，早期曾經為殖民擴張而戰，后來對戰爭產生了厭惡，直到轟轟烈烈的美國獨立戰爭的戰火燒到了家門口，才逼他又投身到了美國人民追求自由和民主的斗爭中。這部電影對大家的觸動很大，各事業部紛紛派代表分享心得體會。電影分享結果按事業部進行評比，取前四名，列入各自的素養PK總分里。
報到當晚觀看電影《愛國者》現場
8日上午08時30分，2017年的全國銷售會議正式拉開了帷幕。本次會議分銷售中心（含七個事業部）和品牌事業部兩個會場。集團行政中心總經理成忠新、品牌事業部總監付強分別代表集團總部致詞，歡迎各位朗歐家人回家；隨后，市場管理部副經理艾琴、人事部經理夏華華分別在兩個會場宣讀素養PK方案，并帶領全體員工宣讀《素養宣言》。
兩會場的主持人會前帶領全體員工宣讀《素養宣言》
銷售中心會場
品牌事業部會場
銷售中心會議由銷售中心總經理劉前進主持。首先銷售中心總經理劉前進對2017年度銷售工作進行回顧，同時對2018年的營銷工作進行部署，劉總重點回顧2017年銷售工作重存在的問題，針對問題找到解決措施；2018年銷售中心除了繼續緊抓過程管理外，還將重點關注兩票制專項工作、新品種上市和聯合運營相關工作。然后七個事業部總監逐一做2017年的工作匯報，分享銷售中遇到問題，暢談自己的體會，反省自己的不足，并匯報了本事業部2018年的目標規劃。七個事業部總監匯報完畢以后，集團銷售中心總經理劉前進就17年的整體銷售進行了點評，對各事業部總監一年來取得的成績給予了充分的肯定，并對不足之處提出了具體的要求。
銷售中心總經理劉前進做工作報告
銷售中心總經理劉前進做工作報告
呼吸系統事業部總監張玉濤做工作報告
公共事務總經理兼基藥事業部總監沙建偉做工作報告
抗感染事業部總監龐路做工作報告
兒藥事業部總監蔣偉鋒做工作報告
會議第二天，銷售中心各省省總分別做匯報，他們重點介紹了各自市場的招投標、銷售及學術推廣情況。最后由事業部總監分別進行了點評。另外，各事業部還選出一名優秀的事業部代表，進行市場銷售分享。
集團銷售中心七大事業部還同時利用了3月8日、9日兩個晚上的時間，分別在不同的會議報告廳召開了各事業部的專題會議。其中基藥事業部則是提前一天報到，于3月7號在集團總部開了一整天的事業部會議。
省總做工作匯報（圖為江蘇省總龐偉）
省總做工作匯報(圖為湖南省總周志凌）
品牌事業部會議由品牌事業部銷售總監付強主持。8日上午8點30分，品牌事業部營銷總監付強致會議開幕詞，隨后就是我們各個省區經理做了《2017年銷售總結及2018年營銷計劃》報告，報告根據每個省的回款情況做了市場分析，根據每個市場提出了存在問題，也重點講解2018年的各個市場開發新思路以及重點品種的操作方案。8日傍晚迎來會議的一個小高潮，那就是品牌部事業的頒獎，獎品是對我們經理在2017年的努力付出的肯定，同時鼓勵我們經理在2018年齊頭并進，永爭第一。
9號的會議早上繼續分享我們各個省區的工作報告。首先由廣東辦省區經理童青松分享《復方氨酚葡鋅片連鎖開發經驗》，接著到浙江辦省區經理劉德慧分享《痔瘡片的開發經驗》，隨后到四川辦省區經理林勝軍做《復方氨酚葡鋅片開發經驗》的報告。
9號下午，品牌事業部營銷總監付強作總監工作報告。報告從我的感想、為什么創新、如何創新幾個維度剖析了創新的意義、創新的要點、創新的步驟等營銷思路。報告回顧了四年來，各位省區經理走過的不平凡道路；用數據對比說明了品牌團隊業績增量，用講故事的形式高度總結了許許多多的品牌人用勤勞的雙手改變了自己的生活，許許多多的品牌人用卓越的智慧打出了一片新天地的事跡。
最后董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志對2017年品牌事業部全年回款情況、發貨情況、客戶與團隊情況進行了多維度的回顧，對20117年存在的問題進行了深度的分析，同時對2018年的銷售工作進行了全面部署。
品牌事業部四川省區經理林勝軍做工作報告
品牌事業部廣東省區經理童青松做工作報告
品牌事業部頒獎現場（圖為品牌事業部銷售前三名）
品牌事業部總監付強做工作報告
品牌事業部總經理魏宏志做工作報告
第三天上午是集中匯報時間。首先是招標部經理湯佳針對目前的招標政策及有關事項給大家做培訓。集團市場中心總經理趙麗芬給大家講解了關于“自產品種的市場秩序”和“代理品種的新機遇”兩個方面的問題。集團行政中心總經理成忠新代為產品中心潘總做了產品中心的工作報告，報告結束后又對行政中心的工作做了匯報，主要涵蓋行政、質管、人事三個部門的相關工作，最后還為大家介紹了集團全新上市的新版本企業網站建設事項；集團財務中心總經理張宇琴對財務相關內容進行了培訓；董事長助理兼公共事務總經理兼聯合運營中心副總經理沙建偉就聯合運營中心成立后相關工作做了詳細的報告。
招標部經理湯佳做招標培訓
市場中心總經理趙麗芬做工作報告
行政中心總經理成忠新做產品中心和行政中心報告
財務中心總經理張宇琴做工作報告
公共事務總經理兼聯合運營中心副總經理沙建偉做工作報告
第三天下午，首先所有參會人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時刻。合影結束后是隆重的2018年度績效目標責任書的簽字儀式。首先是集團公司董事長兼總經理鄒翔同集團中心六名高管簽訂目標責任書。隨后集團銷售中心總經理劉前進同各事業部的總監們簽訂目標責任書，然后各事業部總監分別同省區合伙人簽訂2017年績效目標責任書，本次績效目標責任書的簽字儀式由人事部經理夏華華主持。
2017年度朗歐醫藥集團（深圳）全國營銷工作會議全體合影
董事長兼總經理鄒翔同集團中心各高管簽訂目標責任書
集團銷售中心總經理劉前進同七大事業部總監簽訂目標責任書
心腦血管事業部總監操少波同省區合伙人簽訂目標責任書
基藥事業部總監（兼）沙建偉同省區合伙人簽訂目標責任書
兒藥事業部總監蔣偉鋒同省區合伙人簽訂目標責任書
抗感染事業部總監龐路同省區合伙人簽訂目標責任書
呼吸系統事業部總監張玉濤同省區合伙人簽訂目標責任書
坤藥事業部總監尹松同省區合伙人簽訂目標責任書
品牌事業部銷售總監付強同各省區經理簽訂目標責任書
績效目標責任書簽字儀式結束后，2017年度頒獎典禮正式開始了，參加頒獎典禮的加上總部全體員工共有150余人，共頒出了如下獎項： 服務明星獎、先進個人獎、先進集體獎、最佳風控獎、開拓獎、十年風雨同舟獎、優秀省區總經理助理、優秀學術經理，事業部優秀省區經理，優秀團隊獎，特別貢獻獎，單品銷售獎，年度個人銷售額前六名。本次頒獎典禮由產品部經理黃瑾主持。
當獲獎者在莊嚴的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領獎臺，分別由公司領導頒發榮譽證書、獎杯、獎品、獎金、價值3390元的外交官細框珍品拉桿箱或價值3899元的華為mate10全網通手機及華為Mate Book X WT-W09輕薄便攜筆記本等，之后親切合影之時，相信每一位獲獎員工都備受鼓舞，而獲獎者的感言樸素真實，洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話里，承載著對2018的希冀，是那么多，那么重。與會的其他人，也被深深感染，是的，2018，在每一個人的心里，將是一個滿載希望的一年。
先進集體獎
最佳風控獎
優秀省區經理
銷售前五名
頒獎典禮結束后，集團董事長兼總經理鄒總給全體家人做報告，鄒總的報告主要講了三個方面的問題：1、關于信心的問題。從對醫藥行業的信心、對公司的信心、對自己的信心三個角度來分析講解；2、關于目標的問題。講解了團隊建設目標、渠道管理目標、營銷生態目標三個方面；3、關于執行力的問題。分析了制度是落實執行力的基本依據、績效是執行力的量化指標、干部是執行力的榜樣力量是決定因素、檢查機制是對執行力的重要保障四個方面。
董事長兼總經理鄒翔發表演講
第三天晚上，集團產品中心產品經理黃瑾、林汝衡、劉靜、龔佩珊等針對銷售中心即將上市的品種如左乙拉西坦、紫杉醇做了產品培訓，針對公司的重點產品縮宮素及吡拉西坦也做了深入的分析等。
產品經理做產品培訓（圖為產品經理劉靜）
產品經理做產品培訓（圖為產品經理林汝衡）
產品經理做產品培訓（圖為產品經理龔佩珊）
產品經理們做產品知識培訓（圖為產品中心產品部經理黃瑾）
會議第四天是全員拓展活動，拓展培訓項目目的是為了激發潛能、挑戰自我，團結協作、成就夢想。早上九點鐘全員準時到達深圳觀瀾九龍山高爾夫拓展基地。所有人員全部換上清一色迷彩軍裝，在教官的安排下100多人的隊伍被分成了八支小隊，用時20分鐘以后，各隊伍取名、想口號，編輯隊形分別進行上臺風采展示。
這一整天的拓展訓練，整體都是采用分隊PK模式，一共舉行了四項訓練活動，分別是無軌列車（體會團隊的鼓勵與支持對于個人能力的發揮起著重要作用）、挑戰NO1（一個團隊是由眾多環節所組成的，要求各個環節充分齊心協力，只有共同努力才能使總體效益最大化）、智慧七巧板（訓練學員進行有效的群體決策）以及卓越圈。尤其是最后一個拓展項目卓越圈，全體朗歐家人在教官一聲令下后，拉開粗狂的麻繩崩成一個大大的圓圈，男女交錯上半身直立坐在草地上，雙手握住繩索九十度平直，空中360度畫一個圈為一次，全員挑戰2018次，過程的艱辛只有現場的朗歐家人能夠體會到，中途很多家人想放棄，但是看見所有家人都在堅持著、奮斗著，大家那顆熱血的心再一次被點燃了，團隊成員間的相互合作，卓越的團隊需要有堅定的意志、堅強的領導、堅不可摧的精神，直到最后成功的挑戰2018次。每個活動都是經過精心設計過，朗歐的家人通過一天拓展活動的訓練，從中收獲都很多，在各項活動中都爭奪上臺分享自己的感悟！
全員集合
分隊風采展示
拓展項目（無軌列車）
拓展項目（挑戰NO.1）
拓展項目（智慧七巧板）
拓展項目（卓越圈）
齊心協力
拓展活動圓滿成功集體合影
拓展結束以后，家人們回到酒店稍做調整，晚上七點整，舉行了盛大的迎新晚宴，150余名員工歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵。晚宴現場氣氛異常活躍杯觥交錯間，大家相互傳遞著感謝和祝福。
晚宴現場
現場互動
晚宴期間，公司為家人們準備了豐富的獎品供現場抽獎，抽獎活動由行政部經理錢亮亮主持，今年集團為家人們準備的抽獎禮品，可不僅僅只有驚喜，更有許多貼近生活、好用更實用的萬能用品，其中有攀能折疊購物車，盈格旅行四件套，價值2680雅蘭印花四件套，價值2180新秀麗20吋旅行箱，還有重磅特等獎：華為mate10全網通手機等，部分沒抽到獎品的，每人還可以領取價值168元的朗歐定制的真空水晶杯。
銷售冠軍們與一等獎獲得者合影
董事長和特等獎獲得者李志娟（湖南省區合伙人）合影
晚宴期間市場部經理李曉娟宣布了各事業部素養PK的結果。素養PK原始分100分，加分項目有：報告內容、會議紀律及日常生活、風采展示、電影分享及特殊表現等。基底藥事業部榮獲事業部素養PK冠軍，榮獲2000元現金獎勵及冠軍獎杯。集團董事長鄒翔給基藥事業部頒獎。兒藥事業部獲最后一名，現場贊助30個俯臥撐（男）或30個蹲起（女）。
基藥事業部榮獲事業部素養PK冠軍
兒藥事業部獲最后一名，現場贊助20個俯臥撐（男）或20個蹲起（女）
整個年會在和諧、溫馨、激情、歡樂的氣氛中落下帷幕，展現了朗歐家人充滿活力、積極向上、團結進取的精神面貌。回首2017，我們齊心協力，努力拼搏，共同收獲；展望2018，我們目標一致，信心滿滿，共同期待朗歐明天會更加輝煌！
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